Questions That Sell - resenha crítica

Sobre o microbook

Basta saber as perguntas certas para perguntar pode fazer a diferença entre a finalizar uma venda ou perdê-lo. A maioria dos vendedores têm amplo conhecimento de seus produtos, mas muitos não conseguem fazer as perguntas que irão ajudá-los a descobrir as reais necessidades de seus clientes. Perguntas que vendem ajuda os leitores a usar técnicas de interrogatório avançadas para vender seus produtos com base no valor para o cliente, não no preço - e aumentar a sua taxa de sucesso como resultado. O livro contém exemplos poderosos, exercícios e centenas de exemplos de perguntas, incluindo: * Perguntas Visão: Toque em necessidades de clientes e desejos para o futuro * Questões para detectar problemas: consertar algo que não está funcionando para o cliente * pay-off Perguntas : Get clientes para articular por si mesmos o quanto o produto ou serviço é Perguntas valor que vendem é um recurso inestimável para se conectar com os clientes, entender o que eles precisam, e fechar mais vendas, mais rápido. "Basta saber as perguntas certas para perguntar pode fazer a diferença entre a finalizar uma venda ou perdê-lo. A maioria dos vendedores têm amplo conhecimento de seus produtos, mas muitos não conseguem fazer as perguntas que irão ajudá-los a descobrir as reais necessidades de seus clientes. Perguntas que vender ajuda os leitores a usar técnicas de interrogatório avançadas para vender seus produtos com base no valor para o cliente, não no preço - e aumentar a sua taxa de sucesso como resultado o livro contém exemplos poderosos, exercícios e centenas de exemplos de perguntas, incluindo:. * Visão perguntas: Toque em necessidades de clientes e desejos para o futuro * perguntas para detectar problemas: consertar algo que não está funcionando para o cliente * perguntas pay-off: Get clientes para articular por si mesmos o quanto o produto ou serviço é perguntas valor que vendem é um recurso inestimável para se conectar com os clientes, entender o que eles precisam, e fechar mais vendas, mais rápido ".

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