Proactive Sales Management - resenha crítica

Sobre o microbook

"Todos os gerentes de vendas trabalhar como um louco, mas poucos são verdadeiros gestores. Isso porque eles tendem a cair para trás sobre as habilidades que os fez grande em vendas ... em vez de adotar as novas habilidades que irão torná-los grandes gestores. Este livro essencial, .. que fala sua língua, vai transformá-los em profissionais de gestão Ela ensina um método comprovado para gerenciar o processo de vendas, bem como os vendedores Embalado com técnicas específicas, testadas em campo, ProActive Gestão de Vendas mostra gerentes de vendas como: * recuperar o controle de seu tempo * Criar uma cultura de vendas pró-ativa * Motivar uma equipe de vendas * Gerenciar a métricas simples, mas poderosa * eliminar falhas rapidamente * Efetivamente treinador e conselheiro cima e para baixo a organização de vendas * medida não à receita, mas para as coisas que criam receita * reduzir relatórios para uma folha de papel e 10 minutos por semana * Previsão mais confiança * Gerenciar a organização de vendas a forma como deve ser gerido ".

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