Predictable Prospecting - How To Radically Increase Your B2b Sales Pipeline - resenha crítica

Sobre o microbook

Se o sucesso da sua organização é impulsionado por vendas B2B, você precisa ser um especialista para orientar com êxito Prospector, qualificar, e oportunidades de negócios próximos. Este guia para mudar o jogo Fornece as estratégias imediatamente implementáveis ​​que você precisa para construir um gasoduto sólida, sustentável Se você é um executivo de vendas ou marketing, líder da equipe, ou vendas representative.Based no modelo de negócio aclamado that Receita previsível feito um bestseller, esta abordagem poderosa para prospecção B2B irá ajudá-lo a: • Identificar as perspectivas com a maior • potencial de articular claramente a posição competitiva da sua empresa • Implementar vendas baseadas em conta o desenvolvimento conta ideal usando perfis • Limite a sua liderança visando estratégia com ideal uma perspectiva perfil • Iniciar uma conversa com as pessoas que você não conhece • reuniões Terra através de campanhas direcionadas • Craft personalizado e-mail e mensagens de telefone para lidar com a consciência de cada comprador potencial, necessidades e desafios. • Definir, gerenciar e otimizar métricas de desempenho de desenvolvimento de vendas • Gerar revenueYou'll previsíveis aprender a direcionar e acompanhar as perspectivas ideais, otimizar c aquisição ontato, continuamente melhorar o desempenho e alcançar suas metas de receita rápida, eficiente e previsível. O livro inclui gráficos de fácil utilização e modelos de e-mail, e oferece acesso on-line completo para materiais de amostra, planilhas e projetos para adicionar à sua ferramenta de prospecção kit.Following deste quadro comprovada passo-a-passo, você pode transformar qualquer organização B2B em um motor de desenvolvimento de negócios de alta performance, diversificar os canais de comercialização de geração de leads, justificar o ROI de marketing, vender para disruptivas mercados e gerar mais receita do que nunca. Esse é o poder de prospecção previsível.

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