Por que os Clientes Não Fazem o que Você Espera ? - Col. Você S/a Desenvolvimento Profissional - resenha crítica

Sobre o microbook

A maneira como você realizar uma reunião com um cliente é essencial para definir o sucesso de uma venda, mas o verdadeiro poder está em suas mãos. a reação do cliente para sua abordagem é o que, de fato, determina se as negociações serão bem sucedidos ou não.O desafio é ver visitas de vendas com os olhos do cliente e levá-lo a reagir da maneira que você quiser - ou seja, o fechamento da venda o mais rapidamente Possível. 'Por que os clientes não fazer o que acha? É anulado truques pré-fabricadas e receitas para mostrar acções específicas para melhorar significativamente as suas vendas e seus resultados.Simples e direta, este livro ensina-lhe como gerir cada etapa do processo de vendas e direcionar o cliente para a ação. Ela irá ajudá-lo a reconhecer e resolver 24 problemas e objeções comuns que ocorrem nesta área. Você vai aprender, entre outras coisas, para: · interesse do cliente Aumento · Descubra as necessidades do cliente · Criar estratégias de vendas entender o ponto do cliente de vista identificar e resolver problemas · auxiliar os clientes em suas escolhas · Apresentar as características e benefícios do produto

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