Por que Não? - resenha crítica

Sobre o microbook

Poucas palavras nos incomoda muito e produzem uma sensação desconfortável de derrota como "não". As vitórias, se não for obtida, são o resultado de algum evento. O "não" pode nunca vem sozinho para o porquê. É inquestionável que um problema bem entendido é metade da solução. Para o vendedor, isso não significa uma negativa, mas uma declaração do cliente que quer saber mais sobre a sua empresa e seu produto. Não vendido porque não tem clientes suficientes, não fez os contatos corretos, não sabia a história da empresa, não planejar visitas, não falou com interlocutor qualificado, não apresentou o produto com autoridade, não foi capaz de refutar as objeções. Ele não conseguiu concluir o negócio, simplesmente porque eles não dominar o básico do processo de vendas. Nesta área, eles não são os grandes planos que funcionam, mas a atenção e cuidado no tratamento de pequenos detalhes minuciosamente estudados. Vendas é uma carreira em que não há limites para os ganhos, ou para os desafios e dificuldades. O sucesso da empresa depende de uma pessoa: você! Opt para a carreira de vendas é de acreditar que nada esplêndido já foi feito, exceto por aqueles que acreditam que algo dentro deles era superior às circunstâncias. As nove etapas neste livro vai levar a um tratamento apropriado desta questão. Por que não?

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