Por que Alguns Vendedores Vendem Mais que Outros ? - resenha crítica

Sobre o microbook

Sendo um vendedor de sucesso não é apenas uma questão de sorte, acaso ou persistência. No livro Porque alguns vendedores vendem mais do que outros?, Edson Rodriguez prova ser vendedor não é apenas a última opção para aqueles sem habilidades ou oportunidades, mas uma questão de treinamento, perfil e direcionamento.Porque alguns vendedores vendendo mais que os outros? É um texto motivador e muito clara sobre a diferença entre talento e esforço, foco e atitude de vendas. Segundo o autor, a razão mais forte para um vendedor para vender mais é o seu perfil comportamental adequado. E este perfil pode ser medido e avaliado através de exames e mesas, uma ferramenta eficaz e tem como objectivo identificar o comportamento mais observável de cada profissional.Edson Rodriguez através de seus estudos e experiências, traça, a partir de gráficos, os vários tipos de vendedor, como padrão - técnico - persuasiva - assertiva - promotor e suas relações com os vários tipos de alto-falantes. Do encontro desses dois perfis, monta abordagens e orientações que as vendas são originalidade bem-sucedidas.O do livro é uma série de exercícios criados pelo autor deixa claro as qualidades e deficiências no planejamento de uma estratégia de vendas. Desde a criação de planilhas visitas à gestão de uma equipa, porque alguns vendedores vendem mais do que outros? desmistifica a função, ensinar, desafio e fornece um guia completo e prático para os vendedores e gerentes vendas.Como diz Luis Paulo Luppa - Vendedor Pit Bull - no prefácio do livro" ... estabelecer perfis e contratar as pessoas certas para os lugares certos é o princípio da re-engenharia humana no mundo corporativo e garantia de resultados em empresas. "

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