Planejamento de Trademarketing - o Domínio do Canal de Venda - resenha crítica

Sobre o microbook

Sem Trade Marketing, não vende mais. Esta constatação torna-se cada vez mais presentes na actividade diária dos setores de varejo e industrial. O ponto de venda, arena competitiva em que a decisão de compra acontece, é a última fronteira a ser superado em busca preferência cliente. O excesso de informação e produtos similares disponíveis no mercado, em vez de permitir a liberdade de escolha, confunde e toma a decisão do fator preço. Sem valor percebido, as margens são comprometidos e marcas afundar comoditização. A solução esperada deve emergir de um alinhamento dos setores de vendas e marketing, mas isso está longe de acontecer. Cada setor funciona de acordo com seus próprios interesses, criando um limbo em empresas. Preencher este espaço e levar as empresas a conquistar o canal de vendas é a missão de Trade Marketing, uma das áreas que mais crescem no Brasil. Mas como implementar o Trade Marketing? Que passos devem ser seguidos para a preparação de um plano para o setor? Quais os resultados esperados e como medi-los? Responda a estas perguntas, contextualizando-as com as características do mercado brasileiro, é o propósito do livro, leitura essencial para os gestores e varejistas de indústrias de bens de consumo. Cedo ou tarde, as suas empresas devem implementar o Trade Marketing. Esta publicação é o guia definitivo que irá orientar este processo inevitável.

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