O enquadramento define quem lidera a conversa
Ao iniciar um pitch, defina logo a dinâmica. Posicione-se como o detentor de uma solução valiosa e conduza o fluxo do diálogo.
O cérebro reptiliano decide antes da lógica
Comece seu pitch com um elemento que gere curiosidade ou desafio, ativando o interesse emocional antes de apresentar dados técnicos.
Tensão estratégica mantém o engajamento
Em vez de parecer disponível a qualquer custo, introduza barreiras sutis ("trabalhamos apenas com empresas que...") para aumentar a percepção de exclusividade.