O Pequeno Mas Muito Poderoso Livro de Como Fechar Negócios - resenha crítica

Sobre o microbook

Tendo problemas para fechar negócios? Pare de jogar a culpa sobre os clientes não estar vendendo e aprender o que é preciso para fechar uma venda. Este guia infalível irá reforçar a sua capacidade de estabelecer relacionamentos e criar novas parcerias. Ele também ensina como superar a resistência, para construir uma relação de confiança e fechar negócios com os melhores preços. Ao seguir as instruções simples Gitomer, você vai descobrir como formular a pergunta certa para o fechamento em cada situação, como criar uma sensação de esmagadora urgência e gerar vendas. Há fatos fundamentais específicos para o sucesso de uma venda. Este livro abrange cinco questões cruciais para ajudá-lo a revelar esses fatos, sem colocar pressão ou afugentar clientes. Você vai aprender como usar o processo de fazer perguntas no início e com freqüência para manter um ambiente de vendas favorável. Fazendo a maneira eficaz de perguntas reforça vendas e ouvir o cliente cuidadosamente o turbinará. O livro inclui orientações essenciais que irão maximizar suas técnicas para a escuta, aumentar a sua produtividade, reduzindo erros, tornam o cliente mais satisfeito e, finalmente, você vai perceber um maior número de empresas. Fechar uma venda é um equilíbrio delicado entre suas palavras e ações e pensamentos e percepções dos clientes. Por dominar técnicas de vendas descritas neste livro, você vai se tornar um vendedor invejado por todos. Você vai ter as habilidades e técnicas para vencer a concorrência em todas as oportunidades, fazer uma nova conta, reter clientes valiosos e fazer vendas chegar a um nível mais elevado.

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