Never Be Closing - How To Sell Better Without Screwing Your Clients, Your Colleagues, Or Yourself - resenha crítica

Sobre o microbook

Palestrante e consultor Tim Hurson apresenta 12 técnicas that beneficiar tanto o vendedor eo cliente Never Be Encerramento expande-se nos princípios do primeiro livro de Tim Hurson, penso melhor, para ensinar os vendedores como melhorar sua estratégia e vender qualquer coisa a qualquer um usando um simples, repetível estrutura. Este não é um livro cheio de táticas mundanas para cold-calling ou técnicas para fechar o negócio. Esta é uma abordagem de resolução de problemas é mais Isso é benéfico tanto o cliente eo vendedor. Vender não é apenas uma coisa melhor uma equipe; é uma maneira de se tornar um parceiro mais valioso a longo prazo. Com seu 'modelo de venda Produtivo' Hurson Dunne pessoas oferta de negócios e 15 conjunto de ferramentas para separar Suas técnicas atuais, analisá-los e re-montá-los de uma forma dinâmica. Os autores incluem conselhos práticos misturado com votos anedotas mutuamente produtivas para construir relações entre vendedor e cliente, incluindo: * O Efeito Rashomon, que ensina aos leitores como fazer a ponte entre diferentes perspectivas. * O método de Hitchcock, que oferece estratégias de leitores no desenvolvimento de um roteiro sobre si, sua empresa e seus produtos. * A conversa de vendas, uma estrutura de três etapas para explorar as necessidades do cliente, estabelecer a credibilidade, e entregar valor. Tim Hurson é o sócio fundador do manifesto Communications, uma das principais agências de marketing sociais da América do Norte. Ele lançou ThinkX Capital Intelectual em 2004 e é o autor de Pense Melhor: Guia de um Innovator de pensamento produtivo. Tim Dunne é um parceiro de consultoria com ThinkX, KnowInnovation, e New & Improved, empresas that oferecer liderança, inovação e treinamento de vendas para empresas em todo o mundo.

Mais livros em

Guia 12min de Yoga

12min Originals

Reposicionamento

Jack Trout & Steve Rivkin

Talento Não é Tudo

John C. Maxwell

Soft Skills

Adriana Cubas

No More Mr. Nice Guy

Robert Glover

O poder e a nova lógica da liderança

Neuza Chaves

Apaixone-se pelo problema, não pela solução

Uri Levine

Eu sou, eu posso!

Paulo de Paula

Brandscendência - O Espírito das Marcas

Mario E. Rene Schweriner

Acredite, Estou Mentindo

Ryan Holiday