Negotiauctions - Grandes Estratégias para Vencer Negociações Complexas e Leilões - resenha crítica

Sobre o microbook

O livro trata basicamente à negociação. Segundo o autor, existem dois caminhos "acadêmicos" de estabelecer um comércio (compra, venda, outsourcing, competição etc.): 1) por meio de negociação pura (tradicionais), onde a concorrência é estabelecida a partir de lados opostos da mesa (a comprador de um lado e outro preço de negociação de um vendedor, termos e condições); 2) através do leilão puro, onde a concorrência é estabelecida no mesmo lado da mesa (um comprador de um lado e vários vendedores mais ou um vendedor de um lado e vários compradores licitação do outro lado) .No entanto, hoje as negociações modernos usando características de ambos os processos: ambos comércio tradicional como leilão puro. Neste tipo de negociação, o que ele chama de negociação-leilão são os mecanismos tipo de leilão (vários concorrentes disputando a mesma coisa e fazer a melhor oferta) e os mecanismos do tipo de negociação (comprador e vendedor negociar cara a cara em busca de melhores condições). O autor procura responder a algumas perguntas: Quando e como usar esses movimentos? Quando leilão e ao negociar? Como extrair a melhor oferta? Como obter o menor preço, sem perda de qualidade e segurança? Segundo o autor, este modelo de negociação serve tanto para indivíduos (comprar um carro ou um edifício) e para pessoas jurídicas (contratação de um serviço, compra de direitos autorais, fusões e aquisições etc.). Na primeira parte do livro faz uma síntese das teorias de negociação pura e leilão puro. A segunda parte descreve o sistema que está numa zona intermédia entre a negociação leilão limpo e puro (que dá o nome de negotiauction, ou negociação-leilão). O livro prossegue diretrizes gerais, tanto para aqueles que estão comprando e para aqueles que estão vendendo e apresenta muitos exemplos detalhados, com análise crítica das ações tomadas por ambos os lados da negociação.

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