Negotiation Genius - resenha crítica

Sobre o microbook

De dois líderes em educação executiva da Harvard Business School, aqui estão os hábitos mentais e estratégias comprovadas que você precisa para alcançar excelentes resultados em qualquer negociação. Se você já “viu tudo” ou está apenas começando, Negociação Genius irá melhorar dramaticamente suas habilidades de negociação e confiança. Com base em décadas de pesquisa comportamental mais a experiência de milhares de clientes empresariais, os autores desvendar o mistério da preparação e execução de negociações-se envolvam ofertas multimilionárias ou melhorar a sua próxima oferta de salário O que define gênios negociação separados? Eles são os homens e mulheres que sabem como: • Identificar oportunidades de negociação onde outros vêem nenhum espaço para discussão • Descobrir a verdade, mesmo quando o outro lado quer escondê-lo • Negociar com sucesso a partir de uma posição de fraqueza • Desarmar ameaças, ultimatos, mentiras e outras táticas agressivas ; br / > • superar a resistência e “vender” propostas usando táticas comprovadas influência • Negociar eticamente e criar relações de confiança, juntamente com grandes promoções • Reconhecer quando a melhor jogada é se afastar • e muito, muito mais Este livro fica “para baixo e sujo.”dá-lhe detalhada estratégias-incluindo falando pontos-de que o trabalho no mundo real, mesmo quando o outro lado é hostil, não ético, ou mais poderoso. Quando você terminá-lo, você já terá um plano de acção para a sua próxima negociação. Você vai saber o que fazer e por quê. Você também vai começar a construir sua própria reputação como um gênio negociação.

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