Negociação Total - resenha crítica

Sobre o microbook

A negociação é ganha ou perdida, de acordo com a qualidade da preparação e para este fim, Total Negociação apresenta uma abordagem única e inovadora através do MIN - Modelo Integrado de Negociação. O MIN é um modelo ou mapa, que mostra os parâmetros mais importantes e presente em qualquer negociação, ou seja, tudo o que necessário e suficiente para o sucesso, não importa o tipo de negociação: gestão, compras, vendas, associações, -ventures conjuntas . pontos são apresentados como: 1) As três maneiras de conduzir uma negociação: resolução de problemas, pechincha agressivo e barganha lisa; 2) o processo de negociação e as estratégias e táticas de tempo informações e poder; 3) tácticas não éticos. Como identificá-los e proteger; 4) a importância dos 3 cenários de negociações; 5) como se relacionar, considerando o estilo de comportamento do outro negociador; 6) como fazer concessões maximizando proporção custo / benefício; 7) como superar impasses e adversidades, e alcançar o melhor acordo possível com velocidade e qualidade.Resultados MIN - Modelo Integrado de Negociação • Boa formulação de metas. Bons objetivos são ousados, desafiador, verificável e possível; • capacidade de agir. É a ação que é conhecido um negociador, não o discurso • Competência - e que inclui, de uma forma ou de outra, conscientemente ou não, o uso dos parâmetros envolvidos no MIN ;. • Paixão por vencer. Sem paixão e determinação implacável não sair da área de conforto; • Uso de estados mentais e emocionais ricos em recursos. Não há nenhum ponto que tem jurisdição é em tempos de dificuldade e angústia a pessoa acaba tendo comportamentos destrutivos, tais como agressão, resignação e de regressão.

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