Negociação - resenha crítica

Sobre o microbook

Para muitas transações comerciais parece tão bom no papel e acabar em nada? Os negociadores geralmente acreditam que um aperto de mão ou o contrato assinado - que levam ao 'sim' - o destino final em suas negociações de viagem, em vez do início de um livro cooperativa.No Aventura Trading, Danny Ertel e Mark Gordon explicar como fazer a transição a partir de uma mentalidade de comerciante (concentrado em fechar o negócio) para uma mentalidade de implementação (certificando-se de que o negócio vai gerar valor para sua empresa depois de a tinta secar no contrato). Os autores mostram como: § Trate o negócio como um meio, não um fim, para perguntar o que você precisa do seu homólogo, bem como um 'sim'.§ consultar as partes interessadas para determinar que você precisa para obter o' sim e Mais .§ estabelecer precedentes que irá ajudá-lo a direcionar o comportamento conjunto depois que o negócio é assinado.§ expressar as suas preocupações - a fim de ainda obter o 'sim' e mais.§ ajudar os seus homólogos para evitar promessas infundadas - maximizando assim a probabilidade de que eles vão cumprir a sua parte no trato.§ Vá além da linha de chegada - para articular como você vai chegar ao 'sim' aos seus final.Os destino autores ilustram através de vários exemplos de indústrias, países e funções como a sua abordagem para incutir uma mentalidade de implementar trabalhos sobre todos os tipos de contextos familiares de transações comerciais - incluindo fusões e aquisições, joint ventures, ao ianças, contratos de terceirização e relações entre clientes e fornecedores. Negociação não só fornece conselhos vital para os negociadores e equipes individuais, ele também permite que os executivos tratar negociações como um processo estratégico que fornece o valor real para as suas organizações.

Mais livros em

A riqueza da vida simples

Gustavo Cerbasi

Vencedoras por opção

Jim Collins

Desbloqueie o Poder da sua Mente

Michael Arruda

Crossing the Chasm

Geoffrey A. Moore

1984

George Orwell

The age of AI

Daniel Huttenlocher & Eric Schmidt & Henry Kissinger

Como ler livros

Charles Van Doren & Mortimer J. Adler

Por todas nós: Conselhos que não recebi sobre luta, amor e ser mulher

Ellora Haonne

Total recall

Arnold Schwarzenegger

Bulletproof: A Dieta À Prova de Bala

Dave Asprey