Negociação Em Projetos - resenha crítica

Sobre o microbook

Existem centenas de livros que lidam com a negociação questão de renomados autores nacionais e internacionais; No entanto, se algo lhe chamou a atenção neste livro é porque você sabe que a negociação em projetos tem suas peculiaridades, não é competitivo e transcende questões meramente financeiras. Os projetos são prazos negociados, recursos humanos, infra-estrutura, empréstimos, férias, e também, naturalmente, negociar condições comerciais. A vida de um gerente de projeto é negociar o tempo todo, não só com os fornecedores, mas também com a equipe do projeto, com o patrocinador, com áreas internas da empresa e, por vezes, com a mídia. Se o gerente de projeto atua em uma empresa de serviços, há um outro elemento de negociação: o cliente, com o qual o escopo das negociações, requisitos de qualidade e critérios de aceitação muitas vezes tornar-se difícil e tenso. A estratégia, informação, para ouvir e manter o equilíbrio pode resultar em vantagens e benefícios para todos. Compreender a negociar em projetos não é algo único, oportuna, mas muitas vezes se repete em um projeto ou em outro (futuro). Saber negociar não é uma arte, mas uma ciência que exige planejamento, preparação, comunicação e persuasão. Então, se ele atende às suas expectativas e necessidades profissionais ou se você quiser saber mais sobre este tópico, leia este livro, que apresenta situações reais nas negociações com as várias partes interessadas (stakeholders) projetos, com uma ressalva: a ética deve estar presente em todas as negociações.

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