Negociação - Col. Gestão Empresarial - resenha crítica

Sobre o microbook

Negociação é antes de tudo uma questão de prática. Nada substitui o que é revelado somente em um contato diário, pessoal, na sutileza dos detalhes de cada comércio. No entanto, o uso de modelos e técnicas estruturadas podem ajudar o negociador no processo que compreende a organização de seus pensamentos, análise do contexto, a avaliação de alternativas possíveis e, finalmente, a escolha do que será o seu próximo sentido ação.Nesse, negociação , apresentaremos uma visão clara e abrangente dos diversos componentes intrínsecos a uma negociação e a maneira pela qual esses componentes são relacionam.Buscaremos também analisar e mapear o ambiente externo em que é a negociação, a fim de compreender os diversos atores e os vários forças que motivam e empurram as partes diretamente envolvidas.

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