Muito Mais Vendas - Terapia de Vendas - Como Vender Cada Vez Mais - resenha crítica

Sobre o microbook

No mundo onde os valores mais importantes são as relações e reputação, o modelo de vendas de idade tornou-se obsoleto. Pequenos empresários sabem instintivamente que os relacionamentos são muito importantes. O desafio agora é colocar a relação acima de tudo e, desta forma, obter resultados. se concentrar em 'fechar a venda', quando isso não é o caminho para alcançar resultados? Eles fazem 'apresentações de vendas', quando eles são na sua maioria um desperdício de tempo? Persistir com o mito de perguntas 'aberta' ou 'fechada' quando este modelo é falho? Insistem em 'benefícios de venda' quando eles são ineficazes? Eles estão obcecados com a 'lidar com objeções' quando é o modelo tradicional de vendas que cria? O autor recomenda que é hora de se aposentar 'fechamento de vendas' os terríveis técnicas. Com a venda de produtos ou serviços não é mais necessário ter uma resposta para tudo. O vendedor está ali para fazer perguntas e se tornar parceiro para o seu cliente. O relacionamento entre o cliente eo fornecedor está acima de qualquer técnica de vendas.

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