Método de Negociação - resenha crítica

Sobre o microbook

Todos os dias nós negociamos. Na família, nos negócios, nos níveis público e internacionais. Bem conduzida, a negociação é em razão sucesso do projeto, fortalece os laços sociais, facilita a resolução de conflitos e tomada de decisão. A negociação é, portanto, um essencial.Mas competência não nascemos bons negociadores, nós nos tornamos. Além das práticas intuitivas, este livro propõe um método de negociação, ou seja, tanto a filosofia técnicas.Além teoria ganha-ganha, este método ajuda a estruturar a seqüência de negociação para cumprir o essencial antes claro: se preparar antes de agir, ouvir antes de falar, criar valor antes de distribuir, gerir emoções antes de lidar com a substância da negociação de si.Fundamentado em teorias clássicas e contemporâneas ea experiência de milhares de horas de treinamento e consultoria, esta metodologia permitirá que você fazer a coisa certa no momento certo. Isto irá reduzir o risco de bloqueio ou tensão de alimentação e multiplicar suas chances de sucesso.Obra recomendado para profissionais de administração envolvidos em atividades de comércio em um contexto globalizado. Leitura complementar para as disciplinas de negociação internacional, Liderança, Gestão de Recursos Humanos, Vendas e Formação de alianças estratégicas do curso de graduação Administração, bem como para programas de pós-graduação (MBA e especialização).

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