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ISBN: 8573593296
Neste trabalho, o autor tem, em duas partes, os segredos e as estratégias de marketing e de vendas de tomada de empresa de pequeno porte. Na primeira parte, conceitual ou teórica, são as fontes internas e literatura estrangeira, que tem amplo domínio, para analisar os fundamentos do marketing em empresa de pequeno porte; na segunda parte, ele usa uma pesquisa de empresas no campo da produção de Joinville, Santa Catarina, promovendo a comparação da teoria e da comercialização prática. O resultado é um livro que, embora focado em empresas de manufatura - um ramo tradicional, com muitas unidades e importante gerador de empregos - vai além deles, cobrindo a comercialização nos seus prática das mais diversas pequenas empresas industriais, fornecedores de bens de consumo.
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