Market Driven Strategy - resenha crítica

Sobre o microbook

Agora em sua impressão 21, de George S. Day impulsionada pelo mercado Strategy primeiro definiu o que significa ser "Market- conduzido." Fornecendo uma base para novo volume companheiro de Dia; I > O Mercado Impulsionada Organização, este trabalho seminal continua a ser um recurso vital para a geração de gestores que lutam para alinhar suas organizações aos mercados voláteis. Alegando que a taxa de mudança no mercado tem claramente ultrapassado a velocidade com que uma empresa convencional gerida pode responder, Dia faz um caso convincente para a primeira criação de valor ao cliente superior, sem a qual não pode haver valor da ação titular. Ele apresenta uma abordagem comprovada orientada para o mercado para a formulação e implementação da estratégia competitiva a nível da unidade de negócio - "nas trincheiras" - com base em materiais que foram empiricamente testados e criticados em mais de 200 programas executivos internos e sessões de planejamento estratégico em empresas como US West, general Motors, Marriott, Kodak, e general Electric. Dia introduz os cinco, escolhas críticas interdependentes que os gerentes devem fazer para criar uma estratégia orientada para o mercado. Com dezenas de exemplos de empresas como a Otis Elevator, GE, HJ Heinz, Ikea, Nestlé, Acuson, e 3M, ele mostra como visão de futuro as empresas selecionam seus mercados, diferenciar seus produtos, escolher seus canais de comunicação e distribuição, decidir sobre o escala e escopo de suas atividades de apoio e selecione futuras áreas de crescimento. Finalmente, Dia persuasivamente documenta o compromisso com processos de pensamento e planejamento para estas empresas vencedoras que aproveita o poder de compreensão ascendente de clientes e realidades competitivas com visão e liderança de cima para baixo.

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