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Let’s Get Real or Let’s Not Play - resenha crítica

Name: Let’s Get Real or Let’s Not Play
ISBN: 9781591842262

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Sobre o microbook

A nova maneira de transformar uma cultura de vendas com clareza, autenticidade e inteligência emocional . Muitas vezes, o processo de vendas é tudo sobre o medo Os clientes estão com medo de que eles vão ser falado em fazer um erro; vendedores temem ser incapaz de fechar o negócio e fazer as suas quotas. Não é uma feliz. Mahan Khalsa e Randy Illig oferecer uma maneira melhor. Os vendedores, eles argumentam, fazem melhor quando se concentrar 100 por cento em ajudar os clientes a ter sucesso. Quando os clientes são bem sucedidos, tanto o comprador eo vendedor vitória. Quando não estão, ambos perdem. Não é mais suficiente para conseguir clientes para comprar; um vendedor também deve ajudar o cliente a reduzir custos, aumentar a receita e melhorar a produtividade, qualidade e satisfação do cliente Este livro compartilha a metodologia única Performance Group FranklinCovey vendas que ajudará os leitores: · Iniciar novo negócio a partir do zero, de forma tanto os vendedores e os clientes podem se sentir bem sobre · Faça perguntas difíceis em uma maneira suave · Fechar o negócio abrindo mindsClose o negócio abrindo mentes

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