Let's Get Real or Let's Not Play - resenha crítica

Sobre o microbook

A nova maneira de transformar uma cultura de vendas com clareza, autenticidade e inteligência emocional. Muitas vezes, o processo de vendas é tudo sobre o medo. Os clientes estão com medo de que eles vão ser falado em fazer um erro; vendedores temem ser incapaz de fechar o negócio e fazer as suas quotas. Ninguém é feliz. Mahan Khalsa e Randy Illig oferecer uma maneira melhor. Os vendedores, eles argumentam, fazem melhor quando se concentrar 100 por cento em ajudar os clientes a ter sucesso. Quando os clientes são bem sucedidos, tanto o comprador eo vendedor vitória. Quando eles aren? T, ambos perdem. Ele? S já não é suficiente para obter clientes a comprar? Um vendedor deve também ajudar o cliente a reduzir custos, aumentar as receitas e melhorar a produtividade, qualidade e satisfação do cliente. Este livro compartilha a metodologia única Performance Group FranklinCovey de vendas que irá ajudar os leitores a:? Iniciar novos negócios a partir do zero de modo ambos os vendedores e os clientes podem se sentir bem sobre? Fazer perguntas difíceis de uma forma suave? Fechar o negócio, abrindo mentes

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