Key Account Management and Planning - resenha crítica

Sobre o microbook

da Universidade de Columbia Noel Capon oferece o manual única up-to-the-segundo, leitura obrigatória para gerente de vendas de hoje - um A-to-Z how-to sobre parlaying contas-chave, tanto nacionais e globais, em sucesso nos negócios sem precedentes. A atual explosão de fusões e aquisições provocou uma rápida mudança na natureza da straegies vendas e ideologias. Então diga adeus aos sistemas tradicionais, cansados ​​e verdadeiras, e dizer Olá para a consolidação de clientes, parcerias de conta e, sobretudo, o aumento da pressão de vendas. É um mundo de negócios nova e ousada, em que as contas de chave "de uma empresa são de longe os seus ativos mais importantes. Reconhecendo a importância central de gerenciamento de contas-chave, Noel Capon escreveu um guia oportuna e verdadeiramente indispensável para a força de vendas inteiras, desde o diretor de vendas para o gerente-key account. Ele apresenta um poderoso passo-a-passo quadro, para o desenvolvimento de estratégias nacionais e globais, organizar o processo, a gestão da força de vendas e, efetivamente, analisando contas-chave.

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