Hot Prospects - resenha crítica

Sobre o microbook

Qualquer que seja o bem ou serviço que você está vendendo, cinco prováveis ​​clientes valem cem nomes aleatórios. Ninguém pode ajudá-lo a encontrar novos negócios por encontrar os cinco - ou quinhentos ou cinquenta mil - os clientes mais qualificados melhor do que Bill Good.For mais de uma década, de Bill bom guia para o aumento de novos negócios por encontrar o "direito" potenciais clientes tem sido um recurso inestimável para as pessoas em todas as profissões imagináveis ​​envolvendo a venda. Agora completamente revisto e atualizado para incluir lições sobre como e-mail, fax e Internet pode ser incorporado em uma prospecção eficaz e venda de campanha, é a ferramenta mais valiosa que um vendedor pode own.Anyone que faz qualquer prospecção ou venda por telefone - - de valores mobiliários, seguros e imobiliário para angariação de fundos - sabe as frustrações e rejeições inerentes à "chamada fria." Muitas pessoas vêm para temê-lo. Mas por que deveria ser assim? Certamente existem pessoas lá fora que precisam e querem o produto que você está vendendo. Se você só poderia mais eficientemente gerar uma lista de apenas aquelas pessoas, eliminar os casos perdidos, e lançar uma campanha simples e altamente eficaz para ganhá-los para o seu lado. "Prospecção seu caminho para o sucesso de vendas" mostra como fazer isso. Bill Good baseia-se em tudo o que ele aprendeu de uma longa, empresas de ensino carreira de sucesso e empresários individuais como criar campanhas de prospecção de sucesso. Ele descarta o velho, old-school, nem-acreditar-a-cliente-que-diz-nenhuma filosofia para um plano de ataque que encontra boas perspectivas, enquanto rapidamente a triagem para fora, clientes desinteressados ​​não qualificados. Desde o primeiro contato até o fim final, Bill Good vai ajudar você a criar um completo e personalizado prospecção campaign.In esta nova edição revista, repleta de ideias novas para a incorporação de novas mídias e novas tecnologias em suas estratégias de campanha comprovadas, Bill Good actualiza um vendedores clássicos e dadas em todos os lugares um livro que eles não podem dar ao luxo de viver sem.

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