Hope Is Not a Strategy - resenha crítica

Sobre o microbook

"Já não é ser 'um bom mais perto' a base do sucesso sustentável Em vez aspira o tipo de pensamento estratégico Rick Page delineia no A esperança não é uma estratégia ." - -Geoffrey Moore, autor de Cruzando a Falha e Dentro da furacão Mestre da venda complexa, Rick Page é o autor do livro best-seller, A esperança não é uma estratégia , e um dos mais procurados consultores de vendas e treinadores do mundo. Ele tem ensinado suas estratégias inovadoras vender para milhares de pessoas em 150 empresas em 50 países - uma plataforma incrível que ajudou a sua mensagem se espalhou como fogo. Esta edição paperback de fugitivos leitores escolas de best-sellers de vendas da página em simples processo de Page, de seis passos para fazer a venda - não importa o quão complexo o negócio ou quantas pessoas estão envolvidas na decisão de compra A integração das estratégias de venda vencedora usados ​​por vendedores de topo do mundo, página mostra os leitores como: Identificar e vender aos negócios "dor" de um prospeto Qualificar uma perspectiva Construir preferência competitivo; li > Definir uma perspectiva processo de decisório; / ul >

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