Hardball Selling - resenha crítica

Sobre o microbook

segredos simples e estratégias para vendedores que querem aderir à ganhando top 5 por cento da força de vendas - Obtenha seu pé na porta - Controlar a venda sem manipulação - Criar um senso de urgência - Deixe o comprador participar - Saiba as sutilezas cruciais de uma abordagem agressiva - alvo das maiores vendas - Venda no exterior - e muito mais Para muitas empresas, 20 por cento da sua força de vendas gera 80 por cento do seu volume de vendas. Neste guia prático, Robert L. Shook, um vendedor de mestre, ensina as estratégias de alta pressão que significam a diferença entre um vendedor super e um vendedor. Os métodos enunciados neste livro descrever o que é preciso para estar na elite 5 por cento Em Hardball de venda, Shook inspira todos os vendedores para ousar ser diferente e mestre difícil vender sem intimidação ou ofender clientes. Shook passou 17 anos nas trincheiras aperfeiçoar suas estratégias bem sucedidas. Usando os quatro princípios básicos de venda duro, ele orienta você através de todas as etapas, a partir de obter passado o "gatekeeper" para as táticas individuais de espírito necessárias para fechar uma venda. "de Shook Hardball Vender é provocativo e controverso -. e cheio de dicas de venda maravilhosas que eu recomendo para cada vendedor. "- Martin D. Shafiroff, No. 1 corretor da bolsa do mundo

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