Sobre o microbook
Criar um plano de incentivo de remuneração sabendo que será caçado Cansado da realidade que dentro de cinco minutos de anunciar um plano de alguém incentivo em sua equipe de vendas começa a encontrar maneiras de burlar o plano? NÃO HÁ NADA DE ERRADO COM ISSO! Pelo jogo, os representantes de vendas está tentando alcançar as metas definidas para fora. Muitas empresas se afastar de incentivos pensando que criar um cenário em que cada vitória por um membro da equipe significa uma perda para a empresa. A única coisa que uma "perda" significa, porém, é que você, o líder empresarial, escreveu um mau plano. Em vez de combater os jogadores de sua equipe, construir o seu plano de incentivo sabendo que seus representantes de vendas terá todos os meios possíveis para ganhar seus emblemas, bônus, cheques, dias PTO extra, ou qualquer outra isca que você balançar na frente deles. abordagem "Jogo do Plano" revolucionário, três frentes toma a adivinhação fora de criar o plano certo, revendo uma combinação de acadêmico, experiencial, e os dados empíricos. E os exercícios de auto-avaliação vai ajudar a diagnosticar e aperfeiçoar a eficácia da sua empresa estratégia de incentivo. Christopher Cabrera oferece-lhe uma maneira de aproveitar inteligentemente a composição motivacional única de sua força de trabalho e sistematicamente pico colaboração em toda a empresa e rentabilidade através de cada função de trabalho e departamento. Esta é a chave para conduzir seus funcionários para o comportamento correto por elaborar um plano de incentivo discado-in que os motiva a ser mais produtivo e leal. "" Jogo do Plano "é uma leitura obrigatória. Chris mostra como usar os dados da vida real para criar estratégias de compensação assassino de incentivos que irão transformar a sua empresa". -Marc Benioff, Presidente e CEO, salesforce.com "As idéias aqui ressoam para mim como um executivo e um ex-jogador pro-futebol. Os incentivos adequados são motivadores poderosos, e 'Jogo do Plano', explica estas ideias de forma brilhante." -Ronnie Lott, NFL corredor da fama (2000 Inductee) "Chris e sua equipe têm projetado uma ferramenta que cria os funcionários mais engajados, impulsiona o comportamento correto e ajuda as organizações a atingir suas metas. Eu vi seus princípios trabalhar em primeira mão." -Steve Cakebread, ex-CFO, Salesforce.com "Chris dá dicas do mundo real, pesquisas relevantes, e grandes exemplos para melhor recompensar os nossos produtores de vendas. Comece aqui para 'jogo o plano' bem!" -David J. Cichelli, Sr. Vice-Presidente, The Alexander Group, Inc. "Se você já manuseou o nariz para incentivos, porque você acha que eles criam vitória / derrota cenários, Chris vai rapidamente mudar de idéia." -Keith Krach, Presidente e CEO, DocuSign "Chris tem escrito um livro fantástico que ajuda a colmatar as 'vendas & amp; finance'. Falha Se você lidar com a compensação, especialmente de remuneração de vendas, ler este livro." -Aaron Ross, autor best-seller de "Receita previsível" "" Game O Plano "deve estar na lista de leitura obrigatória cada gerente e vendas do CFO." -Barry Rhein, fundador de venda através da curiosidade "" Game O Plano "é o exemplo perfeito de por que você deve ir com a maré, em vez de contra ela. Não há brilho na simplicidade de tomar as tendências naturais do comportamento humano e recompensar aqueles que alcançar resultados financeiros". -Rodahl Leong-Lyons, vice-presidente de Vendas-Américas, Hyatt Hotels Corporation "Esta é uma leitura fácil, rápido e perspicaz que oferece muito mais do que as promessas mesmo título. [Chris] revela as muitas ligações poderosas entre a motivação humana e desempenho dos negócios." -Gerhard Gschwandtner, fundador e CEO, Selling Power "Chris se destaca com a sua visão, experiência e acesso a dados concretos. É preciso essa combinação incomum para inspirar essa percepção não convencional". -Alan Benson, candidato PhD, MIT Sloan "Os planos de remuneração pode fazer ou quebrar o moral dos funcionários e satisfação do cliente. Pela primeira vez, [Chris] mostra como construir esses planos." -Paul Greenberg, autor de "CRM na velocidade da luz," 4th Edition.
