Fundamentals of Sales Management - resenha crítica

Sobre o microbook

Fazer o salto para a gestão de vendas significa atender todo um novo conjunto de desafios. Como gerente, você vai ter que desenvolver rapidamente as habilidades que lhe permitem construir e supervisionar uma equipe de vendas, comunicar de forma eficaz, definir metas, ser um mentor, e muito, muito mais. Agora que você já sido entregue essas responsabilidades desconhecidas, você vai ter que pensar em seus pés - ou enfrentar a possibilidade de não viver às expectativas. Fácil de entender e cheio de exemplos realistas e estratégias imediatamente utilizáveis, Fundamentos da Gestão de Vendas para o gerente de vendas recém nomeados ajuda a entender o que é preciso para ser um grande gerente de vendas, o que lhe permite evitar muitas das vendas pela primeira vez comuns erros de gestão, e estar certo sucesso fora do portão. Dispensando teoria seca, o livro ajuda a entender seu novo papel na organização, e como prosperar simultaneamente como um membro da equipa de gestão, e como um líder de equipe. Você vai aprender como: • Faça uma transição suave para a gestão. • Construir uma alta funcionamento equipa superior, as vendas. • Definir objectivos e desempenho plano. • responsabilidades delegadas. • recrutar novos funcionários. • Melhorar a produtividade e eficácia. Baseado no best-seller seminário American Management Association, o livro fornece-lhe indispensável, com a necessidade de saber informações sobre como se comunicar com sua equipe, seus chefes, seus pares, e seus clientes; desenvolvimento de um plano de vendas e compreensão da relação entre corporativa, departamento e os planos individuais; aplicação cruciais habilidades de gerenciamento de tempo para o seu novo papel; gestão de um território de vendas; entrevistar e contratar as pessoas certas; construção de um ambiente motivacional; compensando o seu povo; e compreender a diferença entre treinamento, coaching e aconselhamento-e saber como se sobressair em cada um. Você não pode fazer o salto para a gestão de vendas com sucesso sem as ferramentas adequadas e as informações sob seu cinto. Fundamentos da Gestão de Vendas para o gerente de vendas recém nomeados dá-lhe tudo o que precisa para ganhar o respeito de seus pares e colegas, e excel imediatamente em suas novas responsabilidades desafiadoras.

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