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Exceptional Selling - resenha crítica

Name: Exceptional Selling
ISBN: 9780470037287

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Sobre o microbook

Elogios para venda excepcional "pensamento de ponta da Thull torna este livro extraordinário Este guia simples para se comunicar em todas as culturas com credibilidade e respeito lhe dará uma vantagem competitiva significativa em um mercado global complexo e lotado.". Guenter Lauber, Vice-Presidente, a Siemens Energy & amp; Automation, Inc., EA Systems . "Selling excepcional pode ser um dos livros mais importantes escritos sobre vendas e comunicações de marketing para vendas high stakes Ele mostra como se destacar da sua concorrência, comunicar-se com grande clareza, e posicionar sua solução como a mais atraente escolha para a longo prazo ". Rob Mancuso, Vice-Presidente Sênior, Investors Financial Services Corp. "Thull tomou vendas consultivas e de colaboração para novos patamares O conhecimento neste livro é inestimável a confiança eo respeito criada pelo processo de diagnóstico é um must-have para o sucesso aqui na Ásia e em todo o globo Ele permite... nós nos diferenciar cedo e alcançar o sucesso duradouro " Tay Chong Siew, Diretor Cliente Major, Norte da Ásia, BOC Gases "Tendo alcançado sucesso excepcional, trabalhando com Thull e implementação da estratégia e processo em seus dois primeiros livros, eu sou surpreendido que seu pensamento de vanguarda é capturado em ainda mais detalhadamente em outro livro brilhante Os exemplos de conversação de. sua poderosa abordagem diagnóstica vai trazer ainda mais sucesso à nossa organização verdadeiramente excepcional " Alberto Chacin, diretor de On Demand Services LAD, a Oracle EUA "Selling excepcional é uma partida dramática da grande maioria dos livros de vendas Assusta-me ver todas as maneiras em que podemos auto-sabotagem nossas oportunidades, mas vendas Isso é apenas um capítulo longo do livro,.. Thull descreve exemplos convincentes de como obter sucesso no mercado um desordenado ". Steven Rodriguez, Vice-Presidente Sênior, Ceridian Corporation "Thull foi novamente estendido os conceitos e pensar que ele desenvolveu em The Prime Solution e Masterização Venda Complexo Esta é uma leitura essencial para qualquer pessoa que trabalhe para entender seus clientes em um mundo complexo.". Wayne Hutchinson, vice-presidente de SalesMarketing e Consultoria, a Shell Global Solutions International BV

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