Sobre o microbook
"Comer o Big Fish está em chamas com idéias . Melhor no mercado" -Steve Hayden, Presidente, Worldwide Brand Services, Ogilvy & amp; Mather "Em 1986, a marca Levi's® Dockers® desafiou o maior peixe do mar vestuário dos homens, Haggar. E nós bater as calças fora deles! Em seu novo livro, Adam Morgan habilmente apresenta muitos dos mesmos princípios fundamentais de marketing que funcionou tão bem para nós. Uma leitura obrigatória para profissionais de marketing ". -Steve Goldstein, V.P. Marketing & amp; Research, E.U.A. Marca Levi; br / > Anos atrás, Avis era um pequeno peixe na indústria de aluguer de automóveis. Temendo a empresa seria engolida se não "se esforçar mais", Avis anunciou corajosamente seu status # 2 para o mundo através da publicidade e o resto é história. Por que esta abordagem se tornar uma lenda marketing? Porque há mais pessoas que podem se relacionar a ser # 2, 3, ou mesmo 4, que podem alegar que eles sabem o que é como ser o Big Fish. Há uma abundância de peixes pequenos lá fora, circulando nas escolas em torno das marcas líderes que desejam tão desesperadamente para superar. Espremido por uma nova concorrência, o consumidor recuando, e as práticas de varejo agressivos, os comerciantes de marcas-rank segunda e terceira estão lutando para sobreviver em um ambiente de negócios onde eles têm menos recursos e menos controle do que nunca. Mas em vez de assistir e cópia de cada movimento do Big Fish faz, essas marcas "Challenger" precisam de seu próprio conjunto de regras de comercialização, se eles têm alguma esperança de ficar à tona e competir eficazmente contra o líder. Comer o Big Fish é o primeiro livro que visa definir essas regras. Adam Morgan oferece um quadro mental e estratégica inovadora para aqueles que se encontram neste novo meio termo, hostil, buscando crescimento agressivo contra o líder de mercado. Morgan, o diretor de Planejamento Europeia Conjunta da TBWA (a agência de publicidade internacional por trás das campanhas para marcas como Absolut vodka, computadores da Apple e Sony Playstation), examinou em detalhe quarenta das marcas Challenger de maior sucesso dos últimos dez anos -Novos ou marcas que alcançaram um crescimento rápido (e fama) com recursos de marketing limitados relançada. Ele descreve as razões pelas quais Challengers deve pensar de forma diferente, a fim de sobreviver, oferecendo conselhos práticos, exemplos abundantes, e informações valiosas para ajudar um Challenger aprender a nadar para fora da sombra do Big Fish. No coração do livro são os Oito Credos de análise dos fios comuns de comercialização que estes Challengers parecem compartilhar, que variam em escopo da necessidade Challenger Marcas de -Morgan para projetar quem você é eo que você acredita dentro (# 2 , construir uma identidade Farol) para insights sobre a estrutura organizacional e se concentrar em tais empresas e marcas (# 8, tornar-se-Centered Idea, ao invés de Consumer-Centered). Morgan analisa plenamente cada Credo, discutir em detalhe a estratégia de marketing e comportamento das marcas Challenger específicas que moldaram as regras. Ele fornece estudos de caso que incluem ambos os clientes da sua agência e outras marcas bem conhecidas, tais como Lexus, Oakley, Fox TV, Energizer, Virgin Atlantic, Swatch, Nissan e muito mais. Morgan, em seguida, chama os Credos juntos em um "Programa Estratégico Challenger", que pode ser aplicado a própria mercado e marca o desafio do leitor, oferecendo um esboço proposto para um programa de dois dias fora do local que vai tentar relançar o Challenger processo para um grupo central dentro de qualquer equipe de marketing ou gestão. Além disso, Morgan olha para os grandes Challengers dos últimos dez anos que passaram a se tornar marcas líderes, e mostra como até mesmo as regras de liderança da marca mudaram -Por ficar # 1 agora significa, de fato, pensar e comportar-se como um # 2. Qualquer um pode seguir um líder. É preciso uma empresa inteligente de ir contra o Big Fish e inovador programa, estratégico da Morgan irá mostrar mesmo os peixes mais pequenos como fazer uma refeição fora da competição.
