Do zero ao milhão - resenha crítica

A escola da vida

Cada um de nós tem um grande potencial de enriquecimento. Porém, para que isso se materialize, é imprescindível desejar profundamente. Questione a qualquer pessoa na rua se ela gostaria de enriquecer e espere, obviamente, um sonoro “sim!”. Se você ainda duvida disso, basta conferir as constantes filas de casas lotéricas.

Milhões de brasileiros fazem, a cada semana, a sua fezinha. Esperam converterem-se em milionários de uma hora para a outra, acertando quais dezenas serão sorteadas. Caso nenhum felizardo tenha a sorte de acertar os números que o levarão à fortuna, os prêmios acumulam e a quantidade de apostas para o seguinte sorteio passa a dobrar, triplicar, quadruplicar e assim por diante. 

Essas pessoas sonham com um enriquecimento baseado na sorte. Vários têm suas estratégias para alcançar os milhões em jogo. Há, inclusive, quem sempre aposta nos mesmos números, quem os seleciona segundo o significado de seus sonhos e outros que preferem reunir amigos para compor jogos coletivos e, assim, aumentar as probabilidades de acerto.

Depois do sorteio, o que resta? Frustração. A esperança se renovará na semana seguinte, constituindo um círculo vicioso de repetição infinda. Práticas como essa, baseadas na intuição e na pura sorte, são o exato oposto do que levou Carlos Wizard, o nosso autor, ao verdadeiro sucesso e ao enriquecimento sustentável.

Definir o seu público-alvo: esse é o segredo do sucesso!

Quando o nosso autor começou a lecionar, uma das decisões mais importantes que tomou consistiu em definir qual seria o seu público-alvo. Ter clareza absoluta para quem deseja vender seus serviços ou produtos é imprescindível para qualquer empresa.

Essa medida permite conhecer a fundo as necessidades daquele grupo específico de pessoas e o que deve ser realizado:

• adequando os argumentos de venda durante as abordagens;
• fazendo ajustes finos nos serviços ou produtos a fim de assegurar sua satisfação;
• criando um campo favorável à construção de um relacionamento de confiança mútua, o que é fundamental para permitir novas compras no futuro.

Tendo isso em mente, Carlos Wizard definiu que seu objetivo seria lecionar para adultos, sobretudo, para executivos que tinham pressa em aprender e valorizavam o inglês.

Os excelentes resultados alcançados pelos primeiros professores contribuíram para despertar a atenção de outros docentes interessados em ensinar o idioma em suas cidades. Esse fato demonstra que, para ser bem-sucedido, um negócio precisa, necessariamente, poder ganhar escala.

O desejo de crescer rapidamente e se fazer presente em diversas cidades ou estados levou o autor a prescindir da rigorosidade em relação às condições financeiras dos professores. Dessa forma, ele não exigia que o profissional interessado em adotar sua metodologia realizasse quaisquer investimentos.

O foco de Carlos Wizard estava em obter mais um cliente, mais uma cidade, mais um ponto. Bastava que o professor dominasse o idioma e se comprometesse a empregar a metodologia da empresa e pronto: ele já era considerado apto a entrar na rede.

Dinheiro traz felicidade?

Essa pergunta é tão repetida porque encerra muito mais do que uma mera curiosidade. As pessoas querem entender se a única possibilidade de ser feliz na vida depende de ser ou não um milionário. O autor enfatiza que o dinheiro não traz felicidade, mas facilidades. Ou seja, ter dinheiro traz conveniências e conforto.

Quando a sua conta bancária está recheada, tudo se torna mais fácil. Você pode acessar os melhores hospitais e médicos, bancar tratamentos caríssimos, viajar na primeira classe para onde desejar, adquirir os melhores automóveis, residir em uma mansão, dar uma casa ou um carro de presente a um amigo ou parente.

Após ter chegado ao topo do sucesso, o autor descobriu que, embora o dinheiro propicie comodidades, facilidades e conforto, somente as pessoas são capazes de lhe trazer felicidade. Obviamente, não se trata de qualquer tipo de pessoa, mas de quem pode:

• fazer a diferença no seu cotidiano;
• elevar e estimular a conquista de grandes realizações;
• fazer seu coração pulsar mais forte;
• transmitir sentimentos de paz interior e bem-estar.

Com efeito, há certos valores que o dinheiro não compra, tais como o sorriso de uma neta, uma conversa tranquila com os filhos em um fim de semana ou, apenas, acompanhar a família às reuniões dominicais na igreja. Estes são alguns exemplos que conferem, ao nosso autor, uma intensa sensação de felicidade.

Quem tem dinheiro não muda os seus valores básicos. Caso você comprometa a sua vida pessoal, priorizando suas atividades profissionais, ainda que se torne independente financeiramente, certamente será uma pessoa infeliz. Dito de outra forma, será uma pessoa rica, mas frustrada.

De outro lado, existem muitas pessoas com baixos recursos financeiros, mas que são plenamente felizes justamente porque convivem com as pessoas certas – as verdadeiras fontes de felicidade.

As condições para o sucesso

O sucesso resulta de muito preparo, dedicação, empenho, confiança em si e disciplina. Os atletas são um bom exemplo desse princípio, pois, testam os seus limites diariamente, nas pistas de atletismo, campos de futebol, piscinas e quadras.

Eles convivem com intensas dores provocadas pelos esforços físicos, travando batalhas interiores para dominar suas mentes e manter a concentração em seus próprios objetivos. Pela excelência, renunciam ao convívio com familiares, dispensam noitadas com amigos e fazem sacrifícios que fariam inveja aos monges tibetanos.

Não obstante, poucas pessoas estão dispostas a pagar preços tão altos para chegar ao topo. Por tais razões, Carlos Wizard crê que, ao lado do talento individual, o sucesso é a consequência da articulação de fatores emocionais e racionais.

Esses fatores podem ser vivenciados no cotidiano, tais como a busca pela superação, as rotinas de treinos, o equilíbrio emocional para não sucumbir às dificuldades, isto é, aos músculos estendidos e às dores que surgem e causam graves perturbações.

Os empreendedores vivenciam batalhas similares. Embora não sejam atletas, estão sempre testando seus próprios limites, convivendo diariamente com suas indecisões e convicções. Fatores emocionais e racionais fazem turbilhões em suas mentes.

Novos modelos de negócios

Além do desenvolvimento de um modelo consistente de negócios que possa ser efetivamente replicado e seguido por outros, você terá maior probabilidade de êxito ao expandir as suas atividades se entender que a meta principal não se resume a ganhar dinheiro, mas a atender, em grande escala, às necessidades existentes no mercado.

Dinheiro é, nesse contexto, a consequência da execução de um ótimo trabalho. Os aplicativos de smartphones servem como exemplo desse ponto. As empresas de telefonia cobravam fortunas de seus usuários pelo envio de mensagens de texto, os chamados “torpedos”.

Pois bem, o WhatsApp acabou com esses torpedos, não é mesmo? Agora, você pode enviar vídeos, imagens e mensagens de texto para quem quiser, sem custo algum. O impacto provocado pela entrada do WhatsApp foi tão intenso que as pessoas utilizam celulares há vários anos mais para a troca de mensagens do que para realizar ligações telefônicas.

Isso significa que Mark Zuckerberg, dono do WhatsApp e CEO e fundador do Facebook, soube atender às necessidades do mercado. O dinheiro ganho por ele a partir de seu aplicativo foi somente uma consequência desse fato.

Buscar parcerias que possam contribuir com o seu crescimento é outro elemento decisivo ressaltado pelo autor. Para expandir seus negócios, as franquias são verdadeiramente imbatíveis.

Quanto maior a quantidade de franqueados que replicam o seu modelo de negócios, tanto mais rápido será o seu crescimento. Contudo, se você é um empreendedor iniciante, aventurando-se pela primeira vez em um mercado altamente competitivo, os seus desafios serão ainda maiores.

Uma vez que você é, praticamente, desconhecido no segmento em que começou a atuar, o público tenderá a ver sua empresa com desconfiança. As pessoas preferem investir em algo seguro (ou seja, empresas consolidadas e com histórico de sucesso), em vez de apostarem em uma marca nova.

Nessas situações, você deverá decidir se aceita estabelecer parceria com quaisquer candidatos, ainda que não tenha todas as pré-condições ideais para o seu negócio. No começo da sua carreira, é altamente recomendável ser menos criterioso ao escolher parceiros.

Emoções em equilíbrio

Os ambientes corporativos colecionam histórias de empreendedores visionários e talentosos que fracassaram porque foram incapazes de manter o equilíbrio em suas emoções. Dessa forma, tomaram decisões fundamentadas em emoções como medo ou raiva e, portanto, agiram de modo explosivo em momentos nos quais o melhor seria se comportarem com serenidade e calma.

Um indivíduo emocionalmente desequilibrado pode ser comparado a uma bomba-relógio previamente armada. Ela poderá explodir a qualquer instante e provocar estragos gigantescos. Para agir de modo equilibrado é necessário, antes de mais nada, gostar de si mesmo. Isto é, você deve ter autoestima elevada, pois, do contrário, não terá força para cuidar de seu próprio bem-estar.

Caso você vá a um parque qualquer, observará pessoas que caminham ou correm para manter suas formas físicas. Esses indivíduos, certamente, têm boa autoestima. Ainda que seja necessário um considerável esforço para cumprir suas atividades físicas, não é difícil notar em suas faces que estão felizes e apreciando aquele momento.

Se você tem estado deprimido, poderá buscar o auxílio de um médico ou terapeuta. O mais importante, entretanto, é que se sinta bem. Assim, poderá encontrar a forma necessária para praticar atividades físicas e melhorar a si mesmo, fortalecendo-se para os desafios que, sem dúvida, surgirão pela frente. Basta selecionar uma atividade de sua preferência.

Notas finais

Um dos maiores privilégios de ter o que Carlos Wizard chama de “alma empreendedora” consiste em saber identificar os negócios que gerarão oportunidades de bem-estar, riqueza e sucesso na vida de inúmeras pessoas. Trata-se, em suma, de criar um legado de prosperidade que transcende os aspectos materiais, estando mais próximo dos conceitos de felicidade e propósito.

Dica do 12’

Gostou do microbook? Então, leia também “Hackers & Painters” e entenda as profundas mudanças de paradigmas que vivenciamos em nossa sociedade atual.