Differentiate or Die Resumo - Jack Trout

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Differentiate or Die

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ISBN: 9780471357643

Sobre o microbook

"Qualquer idiota pode colocar em um negócio, mas é preciso gênio, fé e perseverança para criar uma marca." - David Ogilvy No mundo ultra-competitivo de hoje, o supermercado médio tem 40.000 itens de marca em suas prateleiras. compradores de carro podem passear pelas salas de exposição de mais de vinte fabricantes de automóveis. Para os comerciantes, diferenciar produtos hoje é mais desafiador do que em qualquer momento na história, no entanto, permanece no coração de marketing bem sucedida. Mais importante, ele continua a ser a chave para a sobrevivência de uma empresa. Em Diferenciar ou Die, best-seller que autor Jack Trout não rodeios. Ele leva os comerciantes a tarefa de tomar o caminho mais fácil, muitas vezes, empregando alta tecnologia Razzle-Dazzle e prestidigitação, quando deveriam estar trabalhando para descobrir e comercializar qualidades excepcionalmente valioso do seu produto. Ele examina iniciativas de diferenciação de sucesso de gigantes como a Dell Computer, a Southwest Airlines, e Wal-Mart para histórias menores de sucesso como Matzoh do Streit e minúsculo Trinity College de Connecticut para determinar por que alguns comerciantes suceder a diferenciar-se enquanto outros lutam e falhar. Mais do que apenas uma coleção de histórias de sucesso de marketing, no entanto, Diferenciar ou morrer é uma exploração em profundidade de estratégias de diferenciação mais bem sucedidas de hoje. Ele explica o que essas estratégias são, onde e quando eles devem ser aplicados, e como eles podem ajudá-lo a esculpir sua própria imagem em um mercado lotado. Os executivos de marketing em todos os tipos de organizações, independentemente do tamanho, pode aprender como alcançar a diferenciação do produto através de estratégias, incluindo: * Revisitando o U.S.P. A abordagem de Rosser Reeves clássico única proposta de venda, atualizado para o atual mercado * Posicionamento A compreensão de como a mente funciona no processo de diferenciação * Possuir uma ideia Técnicas para aproveitar uma idéia diferenciadora, dramatizam-lo e torná-lo seu próprio * Competição Como usar diferenciar idéias contra seus concorrentes no mercado Os consumidores de hoje são confrontados com uma explosão de escolhas. Neste ambiente, os atributos do produto distintos são rapidamente copiados pelos concorrentes, percebido pelos consumidores é mínimo, ou ambos. Ainda assim, aqueles que não conseguem diferenciar o seu produto ou serviço na mente do consumidor não terá uma chance. Diferenciar ou Die descreve as muitas maneiras que você pode conseguir diferenciação. Ele também adverte quão difícil é conseguir a diferenciação por ser criativo, barato, orientada para o cliente, ou a qualidade orientada coisas que seus concorrentes pode fazer bem. Elogios para Diferenciar ou Die "Outro grande livro do rei de posicionamento!" - John Schnatter, CEO, do Papa João International "Diferenciar ou Die diferencia-se na estante de marketing gemendo com a sua prosa lúcida, sua visão clara do futuro mercado e suas soluções sensatas para sobreviver à competição frenética temos a certeza de encontrar lá...." - Dan Rather, da CBS News "O que eu gosto Diferenciar ou Die é a ênfase do livro sobre o poder da lógica, simplicidade e à essência de um problema-obter clareza. No Vale do Silício, atributos como que pode fazer a diferença entre ter o almoço e estar almoço . "- Scott McNealy, CEO da Sun Microsystems, Inc. "Truta e Rivkin maravilhosamente ilustrar essa diferenciação é a pedra angular de marketing bem sucedida." Philip Kotler, S.C. Johnson Professor de Marketing Internacional, Kellogg Graduate School of Management, da Northwestern University "Nós construímos o nosso negócio por ser de primeira e executar melhor. Jack Trout e Steve Rivkin estão fazendo o mesmo, entregando os insights oportunas e poderosas que irão conduzir as estratégias de marketing de amanhã. Uma leitura obrigatória para quem quer ganhar em uma mercado implacável competitiva "- Mike Ruettgers, CEO, EMC Corporation "Os executivos Dotcom deve aprender as lições da Diferenciar ou morrer se não fizer isso, tenho pena de seus investidores.." - Aaron Cohen, CEO, Mídia Betão; Co-fundador, Bolt.com

Quem escreveu o livro?

Trout iniciou sua carreira comercial no departamento de publicidade da General Electric. De lá, ele se tornou um gerente de publicidade divisional da Uniroyal. Em seguida, ele se juntou à Al Ries na agência de publicidade e empresa de estratégia de marketing, onde trabalharam juntos por mais de vinte e seis anos. Ele foi o fundador e presidente da empresa de estratégia de marketing internacional "Trout and Partners". A empresa está representada em escritórios em muitos países do mundo, incluindo mercados emergentes. Trout trabalhou com várias empresas clientes, incluindo a AT & T, Apple, Citicor... (Leia mais)