Desperte seu conhecimento milionário - resenha crítica

Entendendo o mercado

Existem diversas maneiras de comercializar os seus conhecimentos pela internet. Os profissionais de Stand Up Comedy são um bom exemplo de pessoas que gravam vídeos para o Facebook e YouTube esperando que esses conteúdos contribuam para aumentar a venda de seus shows.

Quando os músicos investem recursos no lançamento de videoclipes, eles também não obtêm grandes somas com esses vídeos. Todavia, esperam que outras formas de ganho sejam geradas, como a elevação do público em suas apresentações, novos contratos, oportunidades de se tornarem influenciadores digitais e aumento na venda de músicas via apps (como Spotify ou Apple Music) – além da venda de DVDs e CDs.

Entretanto, essas maneiras de ganhar dinheiro pela internet são, obviamente, indiretas. Os nossos autores, porém, focam nas formas diretas de você compartilhar os seus conhecimentos e lucrar a partir disso.

Cursos on-line

Com os cursos on-line, você pode ensinar o seu conhecimento aos alunos por meio da gravação de videoaulas. Elas podem ser visualizadas a qualquer momento, e a gravação realizada apenas uma vez. Dessa forma, com um só custo, é possível comercializar esse produto para uma grande quantidade de clientes.

E-books

Trata-se de um dos mais antigos formatos de venda e compra de conhecimentos nos ambientes digitais. Em vez de vender livros impressos, é possível comercializar os conteúdos por meio do formato digital.

Em muitas ocasiões, um mero documento no formato .pdf é o bastante: os clientes adquirem os livros e os recebem diretamente em seu e-mail. Tudo de modo automático, sem necessitar de intermediários ou editoras. Não obstante, há, também, formatos que são mais complexos, geralmente usados em leitores digitais mais específicos.

Aulas ao vivo

Nesses casos, você comercializa o acesso às aulas ao vivo, que acontecerão em determinados dias e horários. Ao escolher esse formato, o mais indicado é oferecer aos clientes um ambiente de alta interação, para que seja possível esclarecer dúvidas ao longo das aulas.

Esse modelo é, também, conhecido como “consultorias” ou “palestras ao vivo”, porém, no fundo, são a mesma coisa, isto é, trata-se de profissionais que ensinam seus alunos a fazerem algo.

Checklists

Checklists são documentos em PDF. Neles, você disponibiliza um passo a passo (ou guia) para os clientes realizarem alguma tarefa. Considere, por exemplo, que você deseja auxiliar pessoas a se mudarem para Portugal.

Uma vez que domina o conhecimento acerca das etapas necessárias para obter sucesso na imigração, você pode comercializar um checklist que demonstre quais são as ações necessárias para o seu cliente realizara transição.

Acesso a grupos

A partir do crescimento exponencial de grupos em aplicativos como Telegram, WhatsApp e Facebook, um dos formatos de maior crescimento tem sido a comercialização de acesso a comunidades ou grupos.

Nesse modelo de negócios, são criados grupos (com status de “fechados”) nos quais você pode cobrar uma anuidade ou mensalidade para que os usuários o integrem. Nesses ambientes, você publicará conteúdos relevantes relacionados aos temas do grupo e sanará as dúvidas de seus membros.

Mentorias

As mentorias são acompanhamentos destinados a um determinado grupo durante um certo período. Considere que você, nesse caso, contribuirá para um grupo de indivíduos que desejam perder peso. Como alternativa à venda de um curso, um acompanhamento mais duradouro pode ser uma ótima opção.

Mastermind

Os Masterminds tendem a ser os produtos de maior valor no mercado. Afinal, eles englobam vários encontros (alguns deles presenciais) e somente participam os profissionais capazes de apresentar resultados amplamente comprovados, tais como se fossem grupos de elite.

Os produtos dessa natureza são mais procurados pelos empreendedores que almejam alavancar os seus resultados. Uma das principais características dos Masterminds é que o cliente não acessa apenas o conhecimento de um mentor responsável, como também compartilha experiências com os demais integrantes do grupo.

Nesse modelo, um dos ativos mais relevantes é, precisamente, os conhecimentos gerados a partir das sugestões do grupo e não apenas das ideias de um de seus membros.

Agora que você já conheceu algumas formas de produtos digitais passíveis de serem criados, chegou a hora de responder à grande questão: o que você venderá? Quais conhecimentos você possui que podem ser oferecidos e auxiliar na mudança da vida de diversas pessoas?

O que vou vender?

Nos últimos anos, os nossos autores presenciaram inúmeros indivíduos errarem nessa fase. Tais erros podem gerar diversos problemas futuros. Selecionar um negócio errado pode fazer toda a diferença entre não vender e vender, ou seja, entre possuir um negócio que rende R$ 10 milhões mensais ou um que gera R$ 10 mil.

Assim, é fundamental conhecer-se profundamente e, também, o mercado para o qual deseja endereçar seus esforços, a fim de obter a maior clareza possível nas atividades que desenvolverá daqui para frente.

O poder dos nichos

Outro ponto fundamental a ser trabalhado consiste em nichos na internet. No passado, quanto maior fosse a abrangência de sua marca, tanto melhor. Porém, nos dias atuais, até para escapar do poder financeiro e da concorrência das grandes marcas, os nichos são excelentes apostas comerciais.

Mas, em que consistem os nichos? Muitos empreendedores os confundem com os segmentos de um mercado. Para compreender melhor, os autores propõem um bom exemplo: considere o segmento de moda. Aqui, os nichos seriam a moda plus size ou evangélica.

Desse modo, os nichos são como segmentos dentro de segmentos. Outros bons exemplos incluem:

• segmento: alimentação – nicho: veganismo ou alimentação vegana;
• segmento: esporte – nicho: calçados esportivos ou tênis;
• segmento: academia – nicho: espaços de treinamento e exercícios exclusivos para o público feminino.

Você, obviamente, pode “nichar” mais ainda, isto é, “supernichar”. Praticamente, não há limites. O mais importante é compreender que isso é essencial para os seus negócios.

Outra dúvida comum refere-se à possibilidade de perder muito público ao nichar. Bem, essa é, no máximo, uma meia-verdade. É claro que você perde em termos de escala, à medida que o tamanho do seu público será potencialmente menor. Mas, ao tentar atingir públicos maiores, enfrentará diversos problemas, tais como:

• concorrência com companhias que atuam há muitos anos naquele mercado;
• extrema dificuldade em se diferenciar;
• aumento na quantidade da equipe de colaboradores;
• maior concorrência.

Ao se comunicar com um nicho, você fala, somente, a um pequeno grupo de indivíduos que, provavelmente, ninguém está prestando muita atenção.

Ao viajar para San Francisco, nossos autores relatam ter visto uma loja que consideraram interessante: a “Lefty´s”. Ela oferece produtos exclusivos para canhotos! Pessoas canhotas sabem como, frequentemente, encontram dificuldades em encontrar tesouras ou canetas adequadas.

À medida que todos os produtos são feitos para pessoas destras, eles desenvolveram um negócio com produtos só para canhotos. Este microbook, também, é um exemplo disso. Podemos dizer que a presente obra trata de empreendedorismo, não é mesmo?

E os autores falam aqui sobre esse assunto. Contudo, é um nicho específico do empreendedorismo, qual seja, o de pessoas que almejam usar seus saberes para comercializar algo pela internet.

Provavelmente, foi justamente por isso que ele chamou sua atenção! Porque você deseja ou, pelo menos, sente curiosidade em entender como funciona o mundo on-line e a possibilidade de ganhar (ou não) dinheiro com ele.

Compreende a diferença? Atuar com nichos viabiliza diversas vantagens, como:

• focar em conhecimentos mais específicos;
• atuar em nichos que ainda não são explorados;
• trabalhar de modo autônomo;
• não precisar de montar toda uma equipe de trabalho;
• enfrentar uma concorrência maior;
• posicionar sua marca mais rápido.

Logo, é fundamental começar com nichos. Entretanto, isso não quer dizer que você necessita permanecer nele eternamente. Você pode iniciar em um certo nicho e, posteriormente, aumentar o seu alcance. A estratégia de começar pequeno e, depois, ir crescendo com o tempo, além de ser inteligente, pode ajudar-lhe a se manter progredindo.

Notas finais

Cumpre ressaltar, por fim, que os autores insistem, ao longo de toda a obra, que devemos evitar, a todo custo, cair no erro de agir apressadamente. Isso significa que é indispensável estudar profundamente o seu público-alvo, analisando o seu propósito maior de vida e criando condições para que o seu negócio realmente flua bem.

Viver de nossas habilidades e dons, isto é, de tudo o que apreendemos a partir de estudos e experiências próprias, é uma verdadeira dádiva. Porém, é preciso atuar, sempre, com o máximo de responsabilidade e comprometimento, pois, a partir dessa decisão, você criará uma comunidade de indivíduos intensamente engajados com você e os seus temas.

Dica do 12’

Se você gostou do nosso microbook, não perca a chance de assegurar o sucesso de seus novos empreendimentos: leia Audaz e conheça as competências indispensáveis para construir negócios inabaláveis!