Dealstorming - resenha crítica

Sobre o microbook

génio de vendas é uma equipa desportiva Como líder de vendas B2B, você sabe que pela Lei de Murphy, apesar dos melhores esforços de sua equipe, algumas ofertas inevitavelmente obter relações preso ou chave vai azedar. E, muitas vezes, é o mais importante queridos-a última coisa que você precisa quando milhões de dólares estão em jogo. "Dealstorming" é o termo de Tim Sanders para um processo estruturado, escalável, repetível que pode romper qualquer impasse vendas. Ele chama isso de “um canivete suíço para mais difíceis desafios de vendas de hoje.” Ele corrige as partes quebradas do processo de brainstorming e revigora o gerenciamento de contas para o ambiente de vendas cada vez mais complicada de hoje Dealstorming impulsiona a inovação vendas, combinando a sabedoria e criatividade do todos que tem uma participação na venda. Você pode pensar que você está aplicando trabalho em equipe para os seus desafios, mas não tenha tanta certeza. Há uma boa chance que você está operando dentro de um silo vendas, não construir uma equipa verdadeiramente colaborativa em toda sua empresa. Os mais disciplinas que você traz para o processo, as soluções mais improváveis ​​(mas eficazes!) A equipe pode chegar a. Sanders explica seu processo de Dealstorming sete etapas e mostra como ele tem ajudado resultados da unidade para as empresas tão diversas como a Yahoo !, CareerBuilder, Regus, e Condé Nast. Você vai aprender como obter o direito equipe a bordo para uma nova dealstorm, em relação ao tamanho da oportunidade de vendas e seu grau de dificuldade. A chave é a adição de pessoas de não-vendas áreas de sua empresa, tornando-os colaboradores no início do processo. Isso vai ajudá-los a possuir a execução e entrega depois que o negócio é feito O livro inclui exemplos do mundo real a partir de grandes empresas como Oracle e Skillsoft, juntamente com exercícios encontrando problemas, modelos de inovação e estratégias de implementação que você pode aplicar a sua situação única. É baseado em Sanders muitos anos como executivo de vendas e consultor, pessoalmente levando dezenas de projetos de colaboração vendas. Ele também possui os resultados de entrevistas com quase duas centenas de líderes de vendas B2B em empresas como LinkedIn, Altera e Novell. As estratégias estabelecidas em Dealstorming levaram a uma taxa de fechamento impressionante 70% em média para as equipes em todas as principais indústrias, levando a negócios e relações B2B longo prazo jogo de mudança. Agora você pode aprender como fazer dealstorming trabalho para você

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