Sobre o microbook
vendas impulsionar os resultados por truncatura em que as métricas mais importantes / p > “As vendas pode ser uma arte, mas de gestão de vendas é uma ciência. Decifrando o Código Gestão de Vendas revela que a ciência e dá passos práticos para identificar as métricas que você deve medir para gerir em direção ao sucesso “ -Arthur Dorfman, Vice-Presidente Nacional, SAP “ Decifrando o Código Gestão de Vendas é uma para quem quer trazer a sua gestão de vendas equipe para o século 21 “ leitura obrigatória;. br > -Mike Nathe, Vice-Presidente Sênior, Essilor Laboratories of America “Os autores corretamente afirmar que a proliferação de relatórios de gestão, criou uma falsa sensação de controle para executivos de vendas. controle real é derivado de uma direção clara para o campo-e este livro conta como fazer para que de uma forma fácil de entender e acionáveis “ -Michael R. Jenkins, Vice-Presidente da assinatura do cliente, AT & amp; T global da empresa Soluções “Há coisas que podem ser gerenciados em uma força de vendas, e há coisas que não podem. Demasiadas vezes gestão de vendas não vê a diferença. Este livro é inestimável, porque revela as atividades gerenciáveis que realmente conduzir resultados de vendas “. -John Davis, vice-presidente, St. Jude Medical “ Decifrando o Código Gestão de Vendas é um dos mais importantes recursos disponíveis sobre gestão de vendas eficaz. . . . Ele deveria ser leitura obrigatória para todos os líderes de vendas “ -Bob Kelly, Presidente, as vendas Management Association “Uma leitura obrigatória para os gestores que querem ter um maior impacto sobre o desempenho da força de vendas”. -James Lattin, Robert A. Magowan Professor de Marketing, Graduate School of Business, Stanford University “Este livro oferece uma solução para fechar a lacuna entre os processos de vendas e resultados de negócios. Ele mostra uma nova maneira de pensar criticamente sobre as estratégias e táticas necessárias para mover uma equipe de vendas de boa a ótima “ -Anita Abjornson, Efetividade de Gestão de Vendas, Abbott Laboratories Sobre o livro: Há literalmente milhares de livros sobre a venda, coaching e liderança, mas o que sobre as particularidades da gestão de uma força de vendas? Onde estão os enquadramentos, métricas e melhores práticas para ajudá-lo a ter sucesso Com base em uma extensa pesquisa sobre como as empresas de classe mundial medir e gerenciar suas vendas forças, Decifrando o Código Gestão de Vendas é o primeiro manual operacional para a gestão de vendas. Nele você vai descobrir: Os cinco processos críticos que impulsionam o desempenho de vendas Como escolher os processos corretos para sua própria equipe Os três níveis de métricas de vendas você deve coletar quais métricas você pode “administrar” e que você não pode Como priorizar objetivos vendas conflitantes; li > Como alinhar atividades do vendedor com os resultados do negócio Como utilizar o CRM para melhorar o impacto do coaching Como Neil Rackham escreve no prefácio: “Há uma escassez aguda de bons livros sobre as especificidades da gestão de vendas. Decifrando o Código Gestão de Vendas é sobre as especificidades práticas de gestão de vendas na nova era, e ele preenche um vazio “ Decifrando o Código Gestão de Vendas preenche esse vazio, fornecendo conhecimento fundamental sobre como funciona a força de vendas. Ele revela as engrenagens e alavancas que realmente controlam resultados de vendas. Ele adiciona clareza para as coisas que você sabe intuitivamente e fornece insights sobre coisas que você não faz. Ele vai mudar a maneira de gerenciar seus vendedores de dia para dia, bem como os resultados que você começa de ano para ano.
