Sobre o microbook
Ganhe mais negócios com a história de vendas perfeito “Power Messaging é um elemento fundamental em nossas campanhas de marketing globais e programas de treinamento de vendas. Acreditamos que os conceitos são fundamentais para se engajar em conversas com clientes que estão focados em seus resultados eo que eles querem alcançar “ -Karen Quintos, CMO e SVP, Dell Inc. “Os conceitos descritos neste livro são competências fundamentais para a construção de um mundo de classe organização pré-vendas”. -Ken Hamel, Vice-Presidente Sênior, Soluções Globais e pré-vendas, SAP “Nossa nova mensagens, utilizando as abordagens apresentadas neste livro, é grande e está sendo amplamente utilizado por nossa equipe de vendas. Nós nunca tivemos uma reunião de vendas de fim de ano com o conteúdo que foi recebido com tamanha aceitação e entusiasmo “ -Jerry D. Cline, Vice-Presidente Sênior, Comércio Vendas e Marketing, AmerisourceBergen empresa farmacêutica “Os melhores vendedores sentar-se sobre a mesa e fazer a mudança fácil para o seu cliente, criando uma história sucinta e visão para o que mudar, como mudar isso, e como isso vai impactar os resultados do cliente. Um foco da empresa em mensagens de vendas, utilizando os conceitos neste livro, é o segredo escondido para dirigir a produtividade incremento de vendas e sucesso do cliente esmagadora “ -Ken Powell, vice-presidente de Vendas Mundiais Enablement, ADP “As técnicas de energia mensagens deste livro são a base de como nossa equipe de marketing cria nossas mensagens de vendas, bem como o processo de nossas equipes de vendas de campo usar para entregar a mensagem de uma forma única e atraente. No Kronos nossos resultados são um reflexo do poder da ferramenta “ -Aron Ain, CEO, Kronos Sobre o livro: No mundo altamente competitivo de hoje das vendas complexas, comoditização da sua marca é um dos maiores perigos. Você deve diferenciar-se da concorrência, ou você vai perder. E a maneira de fazer isso é por meio do engajamento do cliente. Em vez de vender a sua própria história corporativa e mensagem da marca, você precisa dizer a clientes a sua história-o de que eles são os heróis e alcançar o sucesso. Erik Peterson e Tim Riesterer têm vindo a desenvolver e aperfeiçoar sua técnica de vendas de energia de mensagens para mais de 20 anos, e agora eles revelar todos os seus segredos em conversas que ganhar a venda Complex . Apresentando um catálogo de fatos ou jogar 20 perguntas com potenciais clientes é o caminho certo para perder a venda. Peterson e Riesterer fornecer as ferramentas que você precisa para recraft sua mensagem em uma história convincente que ganha mais promoções Com o conversas que ganhar a venda Complex , você vai aprender a: Diferenciar-se da concorrência por encontrar o seu “Valor Wedge” Evite paridade em suas proposições de valor através da criação de “Power Posições” Criar uma mensagem que pode literalmente dobrar o número de ofertas de fechar ; li > Espiga de atenção ao cliente e criar “Wow” em suas conversas Prove todas as suas reivindicações, sem recorrer a listas de fatos chatos e estatística Seus concorrentes estão lá fora, dizendo a seus próprios clientes história-a corporativo história não querem ouvir. Agora é a hora de aproveitar o momento. Este livro é a única fonte que você precisa de reformular a sua história de vendas e virar a mesa sobre a concorrência, totalmente envolvente aqueles que seriam seus clientes conversas que ganhar a venda Complex ajuda a criar e entregar mensagens que os clientes se preocupam, dando a sua marca a clara vantagem em mercados lotados de hoje
