Conversations That Sell - resenha crítica

Sobre o microbook

os compradores de hoje querem mais de profissionais de vendas do que uma simples consulta. O que eles estão com fome para são significativas, conversas colaborativas desenvolvidas a partir de valor mútuo e confiança, que resultam em um Win3 ... onde eles, o vendedor, ea organização, alcançar um resultado vencedor. As conversas que vendem introduz profissionais de vendas para as habilidades de conversação colaborativas que necessitam para capturar a atenção do comprador e de negócios seguro. Baseado no sistema de vendas de cinco etapas do autor, o que está nele para eles (WIIFT) Espere, Iniciado, Investigar, Facilitar, depois consolidar-o livro mostra os leitores como: • Prepare-se para uma chamada de vendas eficaz; / p > • Identificar oportunidades de vendas e os fatores que impulsionam os compradores para agir • Ajuste a sua abordagem ao tipo de comprador-empreendedores, os comandantes, refletores e expressadores • Faça conversas fluem facilmente • problemas de endereço, oportunidades, desejos e necessidades • Trabalho através objeções • Avanço e fechar vendas • E mais Embalado com valiosas ferramentas e exemplos, os vendedores em todas as indústrias vai descobrir como aumentar o seu curto e longo prazo sucesso de vendas, mantendo o foco de cada conversa onde ele pertence-on do comprador.

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