Controle de Vendas - resenha crítica

Sobre o microbook

Este livro é o resultado do trabalho que visa responder a uma pergunta presente na vida quotidiana de muitos executivos de vendas: quais são as melhores vendas em controles para alcançar os resultados esperados pela empresa de acordo com o negócio e a estrutura da organização? Por isso, este trabalho foi estruturado para abordar tanto a micro ponto de vista como macro. Então, eles estão temas abordados, tais como: vendas no mundo contemporâneo, o contexto global e da competitividade; o papel do controle de vendas nas organizações; teoria organizacional e controle teorias vendas econômica; sistemas de controle de vendas com base nos resultados e comportamentos; controles formais e informais do performances obtidas pela equipe de vendas; resumo das teorias de controle de vendas. Com base nos conceitos apresentados, foi realizado um inquérito a fim de estudar as vendas controles no segmento têxtil. Para enriquecer o estudo, propostas foram elaboradas antes do inquérito com base em teorias de controle de vendas.

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