Consultative Closing - resenha crítica

Sobre o microbook

"Nos últimos anos, o mito muitas vezes injustificada do insistente, agressivo e, pior de tudo, vendedor enganosa tornou-se enraizado na cultura americana. Enquanto venda consultiva, a prática de se tornar um conselheiro para o cliente, é o mais método eficaz de envolver um cliente, ele também tornou o processo mais desafiador - deixando os vendedores que têm medo de fechar o negócio e clientes que estão relutantes em tomar uma decisão de encerramento Consultivo preenche a lacuna entre o vendedor agressivo que obtém resultados, e. o consultor informou que constrói relacionamentos duradouros. com uma abordagem revolucionária passo-a-passo para o processo de vendas e comprovada métodos e estratégias, este guia prático de campo ajuda a manobrar as armadilhas, e superar os medos que podem dificultar qualquer acordo, assegurando que você alcançar uma bem sucedida perto enquanto a construção de “parcerias” fortes com os clientes para maximizar o seu investimento em seu produto. criativa e de vanguarda, strategi de Bennett es vai transformar completamente a maneira de atender seus clientes em uma base diária. Renomado estrategista de vendas Greg Bennett mostra como aumentar a pressão sem desligar o cliente através do uso de estratégias sem confrontos - Mini-passos que irá ajudar a selar um fim definitivo. Também estão incluídos os scripts de exemplo, vários exercícios, um centro de recursos online com segmentos de áudio e vídeo gratuitos e um plano de quatro semanas para a implementação. Consultores irão se tornar parceiros com os seus clientes através da descoberta: * Como reduzir o tempo necessário em fechar uma venda, enquanto na verdade a construção de relacionamentos mais fortes do cliente; / p > * Como reconhecer um não, e até mesmo tomar um cliente para NO, sem parecer insistente * Por que dedicar tanto tempo ao pós-venda como a pré-venda vai ajudar a garantir longa duração relacionamento com o cliente - e uma bem sucedida perto * Como superar “chamar relutância”, e transformar o medo da rejeição em uma oportunidade para ganhar perspectivas Honesto, autoritário e inovador, Encerramento Consultivo irá permitir-lhe atingir o máximo de sucesso - e ajudá-lo a ter o melhor dos dois mundos - de fazer o negócio e manter o cliente "

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