Como Ser um Vendedor de Sucesso - Col. Você S/a Desenvolvimento Profissional - Vol. 3 - resenha crítica

Sobre o microbook

Venda nunca foi tão difícil. Estes tempos de Internet, onde toda a informação é acessível, o que os clientes querem é saber o que o produto pode fazer por eles. Como ser um vendedor de sucesso irá mostrar-lhe o que é importante não é tanto o que você diz para os clientes, mas como você ouvir o que eles têm a dizer. Em um ambiente competitivo como o de hoje, o modelo clássico de abordagem de vendas é ultrapassada - o que funciona é vender soluções em vez de produtos. O autor apresenta um programa de seis etapas, testado na prática, que ensina a ouvir os clientes e descobrir exatamente quais são suas necessidades. Com isso, você aprenderá como adicionar valor, fornecer novas abordagens e mostrar aos clientes como seu produto ou serviço oferece alta velocidade e regularidade, necessidades específicas.

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