Como Formar, Treinar e Dirigir Equipes de Vendas - resenha crítica

Sobre o microbook

Hoje em dia, em que os produtos são cada vez mais parecidos, mais iguais, torna-se uma questão de sobrevivência para ter uma equipe de vendas forte, preparado e motivado para vencer em mercados cada vez mais competitivos. A contratação certa é fundamental para o sucesso de uma empresa. Contratar e treinar vendedores de forma errada ou amador compromete o resultado significativamente e gera mais gastos, porque, além de não vender você precisa contratar novamente. Quando se trata de equipe de vendas, nem sempre o que você fez no passado dá resultados hoje - e nem sempre o que você faz hoje (e dá resultado) vai garantir o sucesso no futuro. Sem mais clientes desinformados, ou eliminados, e o mercado e mudança competição muito rapidamente, é necessário garantir que as nossas equipas de vendas são pró-ativa e responder rapidamente às novas exigências do mercado e cada vez mais bem preparados concorrentes. Mas você precisa saber o que fazer! Destinado a supervisores, gerentes, diretores de vendas e recursos humanos, este livro é eminentemente prático - o autor apresenta de forma objetiva a contratação de conhecimento profissional como treiná-los e como lidar com eles de modo que sua equipe é, de fato, ganhar.

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