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Como Chegar ao Sim - A Negociação de Acordos Sem Concessões - 3ª Ed. 2014 - resenha crítica

Name: Como Chegar ao Sim - A Negociação de Acordos Sem Concessões - 3ª Ed. 2014
ISBN: 9788565958165

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Este livro oferece uma estratégia comprovada, concisa e abrangente para Chagar acordos mutuamente aceitáveis em cada tipo de conflito - quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, clientes e empresas, inquilinos e diplomatas. Com base no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, um grupo que, em seguida, lida com todos os níveis de negociação e resolução de conflitos - do mercado nacional para internacional -, este livro diz-lhe como: separar as pessoas do problema; se concentrar em interesses, não posições; trabalhar juntos para criar opções que satisfaçam ambas as partes; e ter sucesso na negociação com pessoas que são mais poderosos, recusando-se a ceder às pressões ou recorrer a truques sujos.

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