Coaching Sales people into Sales Champions Resumo

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Coaching Sales people into Sales Champions

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ISBN: 0470142510

Sobre o microbook

O segredo para desenvolver uma equipe de alto desempenho não é mais treinamento, mas treinamento melhor. Quando os gerentes efetivamente treinam suas pessoas em torno de práticas recomendadas, competências essenciais e o jogo interno de coaching que desenvolve a atitude de campeão, torna sua formação adequada. Com a metodologia de coaching de Keith Rosen e provado L.E.A.D.S. Coaching Framework ™ usado pelas principais organizações do mundo, você conseguirá que suas equipes de vendas e gerenciamento atuem melhor - rápido. Coaching Salespeople em Sales Champions é o seu livro para criar uma cultura de treinamento próspera e construir um time de melhores produtores. Este livro está repleto de estudos de caso, uma Estratégia de Turno de 30 dias para underperformers, uma biblioteca de modelos e scripts de coaching, bem como centenas de questões de treinamento poderosas que você pode usar imediatamente para treinar qualquer pessoa em qualquer situação.