Sobre o microbook
Certos para ganhar [o prognóstico de Sun Tzu para os generais que seguem o seu conselho] desenvolve a estratégia da tarde Força Aérea dos EUA Coronel John R. Boyd para o mundo do business.The sucesso da biografia monumental de Robert Coram, Boyd, o piloto de caça que mudou o Art of War, reacendeu o interesse neste piloto obscuro e documentado a sua influência em assuntos militares que vão desde seus primeiros trabalhos em táticas de combate à doutrina guerra de manobra do USMC ao planejamento da Operação Tempestade no deserto. Infelizmente legado escrito de Boyd, que consiste de um único papel e um ciclo de quatro conjunto de briefings, aborda estratégia só na guerra. Boyd e BusinessBoyd fez negócios estudo. Lia tudo o que pude encontrar sobre o Sistema Toyota de Produção e veio a considerá-lo como uma implementação de idéias semelhantes às suas. Ele tomou negócio em conta quando formulou a versão final do seu ciclo OODA e em sua última grande briefing, Spiral conceitual, em ciência e tecnologia. Ele leu e comentou sobre as primeiras versões deste manuscrito, mas ele nunca escreveu sobre como o negócio poderia operar de forma mais rentável usando seus escritores ideas.Other e estrategistas empresariais assumiram o desafio, introduzindo conceitos de Boyd e sugerindo aplicações para negócios. Keith Hammonds, na revista Fast Company, George Stalk e Tom Hout em competir contra o tempo, e Tom Peters, mais recentemente, em Re-imagine! descreveram o ciclo OODA e os seus efeitos sobre concorrentes.Eles contributos significativos. As empresas de sucesso, no entanto, don t se concentrar em afetando concorrentes, mas sobre os clientes atraentes. Você poderia aplicar Boyd tudo o que você queria concorrentes, mas a menos que este clientes de alguma forma causados a comprar seus produtos e serviços, você já perdeu tempo e dinheiro. Se isso fosse tudo que havia para Boyd, ele avaliaria, no máximo, uma barra lateral no strategy.Business negócio não é WarPart do problema tem sido o foco de Boyd em guerra, onde afetando concorrentes é toda a idéia. O conflito armado era a vida de Boyd por quase 50 anos, primeiro como um piloto de caça, então, como um estrategista e um instrutor de pilotos de caça, e depois de sua aposentadoria, como um filósofo militar. Coram descreve (e eu sei por experiência própria) como sua busca consumiu Boyd praticamente todos os hour.It acordar não era uma existência monástica, embora, desde que John era acima de tudo um concorrente e gostava de discutir sobre cerveja e charutos até tarde da noite. Durante a maior parte da década de 1970 e 80, ele trabalhou no Pentágono, onde ele poderia compartilhar ideias e debater com outros estrategistas e praticantes da arte da guerra. O resultado foi a síntese notável que conhecemos como padrões de conflito. As discussões sobre generais e campanhas, no entanto, não deu Boyd muita visão sobre a concorrência em outras áreas, como businessNow que você pode esperar, à primeira vista, que o negócio é tão parecida com guerra que levantar conceitos de uma e aplicá-las para o outro seria direto. Mas pense sobre isso por um minuto. Mesmo em sua descrição mais simples, o negócio realmente não parece muito com a guerra. Por um lado, há sempre três lados a concorrência de negócios: você, clientes e concorrentes. Muitas vezes é muito mais complexa, com uma multidão de concorrentes que são clientes uns dos outros também. No mundo dos negócios, ao contrário de guerra, pode até ser desejável a ser conquistado por um concorrente em uma fusão lucrativa ou aquisição. Finalmente, e mais importante, raramente é possível para derrotar o outro jogador no triângulo, ou seja, para obrigar um cliente disposto a comprar. Tentativas de clientes de pressão em pagar demais ou a comprar mais do que necessitam, muitas vezes abrir uma janela para os concorrentes (como indústria aérea os EUA estão tardiamente descobrir.) Geralmente tudo o que podemos fazer é atrair oferecer produtos e serviços para clientes em potencial, cujas decisões determinam quem ganha e quem loses.What isto significa é que as estratégias e táticas de guerra, Boyd está incluído, são destrutivos na natureza e por isso nunca se aplicam ao negócio. Expressões como fraquezas ataque inimigo não têm significado, exceto como metáforas e analogias. Em diferentes domínios, tais dispositivos literários são tão susceptíveis de induzir em erro Estratégia de helpful.Boyd Ainda AppliesBusiness não é guerra, mas é uma forma de conflito, uma situação onde um grupo só pode ganhar se outro grupo perde. Se você cavar sob táticas centrada na guerra de Boyd você encontrar uma estratégia geral para garantir que na maior parte qualquer tipo de conflito o seu grupo será aquele que wins.Although Boyd fez uma série de contribuições novas e fundamentais, a sua é uma escola antiga, estendendo de volta em forma escrita 2.500 anos. Ele é construído em torno de dois temas principais: foco em tempo (não a velocidade) e, especificamente, usando deslocamentos no tempo para moldar a situação competitiva. Estes efeitos, aliás, são bastante diferentes no mundo dos negócios do que na cultura war.A com atributos que permitem que mesmo impelem as organizações de explorar tempo para a vantagem competitiva. Dentro da cultura de Boyd, os membros vão procurar ou inventar práticas específicas que irão trabalhar para it.Why você deve ler este livro BookThis lhe dará uma base firme na estratégia da Boyd, começando com suas raízes militares, mas não é um manual de como fazer . Nunca poderia haver uma tal manual para a estratégia desde todos os lados poderia usá-lo e por isso não retiraria qualquer benefício estratégico. Qualquer coisa que você pode escrever um manual de como fazer para é táticas ou mesmo técnica. Estratégia começa onde estes deixam off.You deve ler este livro se você ve outros livros encontrados na estratégia de negócios falta algo. Você deve lê-lo se você perceber que Sun Tzu parece estar revelando verdades fundamentais, mas não está claro o que eles têm a ver com negócios. Você deve lê-lo se você pretende executar o seu próprio show sem a tomada de decisão pelo comitê, evitando de responsabilidade e quebra da ética e da confiança que você vê ao seu redor todos os dias.
