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ISBN: 1500164283
Não importa o que você está no negócio; desenvolvimento de negócios é um dos desafios mais difíceis que têm de cumprir. futuro da sua empresa depende da capacidade de sua equipe para capturar uma crescente base de clientes. Crescimento é alcançado por condução em novos mercados - expansão dos negócios com clientes existentes -. E evitando erros graves que irão prejudicar a reputação da sua empresa e sua capacidade de obter ainda mais negócios ~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~ a central de negócios de negócio está ficando negócio ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ mais energia e esforço é colocado em tentar descobrir como fazer o trabalho de desenvolvimento de negócios do que qualquer outra função de gestão; incluindo o avanço da tecnologia que está no cerne da proposta de valor de uma empresa. Há uma abundância de livros que que lidam com as tecnologias e ferramentas de desenvolvimento de negócios. Este não é um deles. Meu foco é sobre as interações humanas que acompanham o desenvolvimento ou expansão de um componente de desenvolvimento de negócios de sua alta administração team.Over dos anos, tenho trabalhado com dezenas de CEOs. A grande maioria deles se sentiram mais confiantes sobre a tecnologia da sua empresa e vantagem tecnológica do que sobre a sua capacidade para gerar uma base de clientes em expansão. Um cliente colocar desta forma: “Claro, sempre há concorrência, mas o núcleo da nossa equipa de gestão está focada em fornecer avanços que mantêm a proposta de valor da empresa à frente da concorrência.” Desenvolvimento de negócios é outra coisa completamente. A maioria dos CEOs que eu trabalhei com ter, mais cedo ou mais tarde, teve uma experiência semelhante. Sua proposta de valor foi significativamente melhor do que a concorrência, mas eles ainda acabou perdendo o negócio. Na verdade, muitas vezes a empresa que é melhor para o desenvolvimento de negócios é bem para trás no pacote, em seguida, se trata de inovação e corte propostas de valor de ponta. Mas eles ganham, enquanto outras empresas perder para eles. Este é o pior pesadelo de um CEO. “Fomos melhores do que eles, mas perdemos fora.” O ChallengeI constante acha que volta para um programa que organizei há vários anos. Foi focada nos desafios que CEOs de empresas de médio porte enfrentam. Após uma introdução, que se estabeleceram em para um pouco de ‘brain storming’. Os CEOs foram convidados a ‘gritar para fora’ breves descrições dos desafios de gerenciamento que encontraram o mais difícil. Foi fogo rápido. Um dos primeiros oferecido era ‘começar de desenvolvimento de negócios para o trabalho’. Essa sugestão mudou o padrão. Notei que este desafio foi dominando o processo. Outros CEOs chamou variações dele. Alguns embelezou a descrição. desenvolvimento de negócios era claramente o gorila oitocentas libras no room.I decidiu lidar com o grande macaco e mudou o processo para definir o desafio. O grupo foi convidado a formular perguntas que destacou ele. Aqui está o que eles vieram para cima com: • Por que o desenvolvimento de negócios nunca parecem viver plenamente até o seu nome • Por que é tão difícil conseguir o desenvolvimento de negócios a funcionar eficazmente para a minha empresa • Por que a minha equipe de desenvolvimento de negócios parecido com um revolver? porta -? com uma pessoa após o outro sendo contratado em meio a grande alarde apenas para ser deixar ir dentro de um ano para o "não-desempenho • Todos esses consultores estão vendendo as mesmas soluções velhos e cansados para um problema que parece nunca ir embora. Por que alguém não pode vir acima com algo que funciona? • O sentimento geral era ‘não só tem que haver uma maneira melhor!’ A experiência não foi um novo. Em meu trabalho com CEOs, eu nunca conheci alguém que estava muito feliz com o desenvolvimento maneira como o negócio estava funcionando. todos eles acabam dizendo sobre a mesma coisa. “As soluções tradicionais não conseguem produzir os resultados esperados ao gerar regularmente custos inesperados. Mais e melhores ferramentas não parece fazer muita diferença. É preciso haver uma maneira melhor.”Uma conversa particular, se destaca. Aconteceu em um bar no Upper East Side de Manhattan, onde eu tinha encontrado um companheiro CEO para bebidas. Ele teve um dia particularmente frustrante e estava desabafando grande-tempo. “Por que não podemos obter este direito? Não é complicado e que é suposto ser bom no que fazemos. Por que não podemos obter essa maldita coisa certa?”Lembro-me de seu olhar de total frustração. Eu tinha começado a três empresas até então e eu sabia exatamente o que ele estava falando. Estar no negócio começa com a obtenção de negócios. Obtê-lo direito e você pode ganhar muito. Entendi errado e nada mais importa muito. desenvolvimento de negócios é um dos principais desafios que cada CEO e equipa sénior deve atender e master.For toda a minha experiência, eu tinha pouco a sugerir ao meu companheiro frustrado. Foi uma experiência muito humilhante e eu percebi que eu estava carregando o mesmo fardo. Todos os CEOs enfrentam a mesma frustração challenge.My cresceu até que não havia nenhuma maneira para fora, mas para encontrar uma abordagem alternativa que realmente funcionou. Encontrar uma maneira de tornar o trabalho de desenvolvimento de negócios tornou-se uma cruzada. Depois que nos separamos, minha caminhada até First Avenue em direção a minha casa na East 59th Street em Manhattan tornaram-se os primeiros passos nessa quarta empresa quest.My me mostrou o caminho a seguir. Seis meses depois do meu péssimo desempenho na barra eu tinha o começo de uma solução. Essas primeiras idéias formaram o núcleo de uma abordagem inovadora, potente e de baixo custo para development.Much negócios das duas últimas décadas tem sido gasto desenvolvendo, em seguida, refinando uma solução para o que eu vejo como o principal ponto de dor para a maioria dos CEOs. . Durante esse tempo fui guiado por três gols • Primeiro, a solução deveria ser cabeça-e-ombros melhor do que competindo estratégias • Em segundo lugar, tinha que ser altamente rentável - minimizando a perda de recursos críticos ao gerar o máximo de benefícios na forma de desenvolvimento de negócios • turbo e em terceiro lugar, ele teve que trabalhar! a New ApproachThe segunda metade de desenvolvimento de Negócios da maneira certa descreve como um conselho consultivo preenchido com altamente experientes, comprometidos e indivíduos bem conectados pode ser a maneira mais eficaz de impulsionar o crescimento de uma empresa. Este livro descreve o projeto, operação e gestão de quadros que vão aumentar radicalmente a eficácia do desenvolvimento de negócios da sua empresa Desenvolvimento process.Business o caminho certo mostra como isso é feito e, mais importante, que pode ser feito para praticamente qualquer empresa. Suas mensagens principais são: • Obter desenvolvimento de negócios direita é um dos principais desafios para qualquer equipe sênior, • Há uma solução para este desafio persistente e dolorosa, • A solução é potente e rentável e, • Dada uma abordagem profissional, este solução pode ser implementada para praticamente qualquer desenvolvimento company.Business o caminho certo mostra como uma equipe de desenvolvimento de negócios bem executado juntamente com um conselho consultivo, devidamente estruturado e povoada por indivíduos altamente influentes, comprometida e bem relacionados pode gerar receita de uma empresa. Neste livro descrevo o projeto, a população ea gestão destas placas e mostrar como eles podem aumentar a eficácia do processo de desenvolvimento de negócios da empresa.
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