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Capa do livro As 22 Consagradas Leis do Marketing, de Al Ries & Jack Trout — resumo e resenha crítica no 12min

As 22 Consagradas Leis do Marketing

Al Ries & Jack Trout

5.0 (1812 avaliações)
9 mins
Marketing & Sales

Você já se perguntou se existem princípios fundamentais do marketing que podem ser seguidos por qualquer um que permitam que se crie empresas vencedoras? Dois dos mais renomados consultores de marketing e autores do mundo se juntaram para tentar traçá-los e transformaram isso em um livro que é uma obra prima para todos aqueles que querem trabalhar na área. Al Ries e Jack Trout, em As 22 Leis Imutáveis do Marketing, capturaram um compêndio de melhores práticas para o sucesso definitivo do profissional de marketing moderno. Viole estas leis e você estará fora do mercado. Vamos a elas?

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Para quem é

Este livro é ideal para empreendedores e profissionais da área que buscam entender melhor as concepções do consumidor.

Principais Insights

Domine a Lei da Liderança:

Ser o primeiro em um segmento cria uma vantagem estratégica duradoura. Concentre esforços em criar uma categoria onde sua marca possa ser pioneira, em vez de competir diretamente em mercados saturados.

Adote a Lei da Focalização:

Construa sua marca com base em uma única palavra ou ideia que resuma sua proposta de valor. Essa clareza de mensagem ajuda a fixar sua marca na mente do consumidor, diferenciando-a da concorrência.

Respeite a Lei da Percepção:

O marketing não é uma batalha de produtos, mas de percepções. Concentre-se em moldar como sua marca é vista pelo mercado, investindo em narrativas consistentes que reforcem seu posicionamento.

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Sobre o autor

Al Ries é um profissional e autor da área de marketing. Ele também é o co-fundador e presidente da empresa de consultoria Ries & Ries, com sede em Atlanta, com sua parceira e filha Laura Ries. O autor se formou na Universidade DePauw em 1950 e aceitou um cargo com o departamento de publicidade da General Electric antes de fundar sua própria agência de publicidade na cidade de Nova York, em 1963. A agência mudou para uma estratégia de marketing Empresa Trout & Ries. Ries foi selecionado como uma das pessoas mais influentes no campo das relações públicas no século XX pela revista PR Week em 1999. Ries também escreveu uma série de livros que fizeram a lista de best-sellers da BusinessWeek em Várias ocasiões. A American Marketing Association anunciou Al Ries como um dos indutores de 2016 para o Marketing Hall of Fame. Aliado de Jack Trout, Ries cunhou o termo Posicionamento, que define formas de criar e fixar a marca de um produto na mente dos consumidores.

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Lições

  • Entenda os princípios fundamentais do marketing
  • Descubra como se posicionar perante os seus concorrentes
  • Entenda como esforços de marketing tem impactos de longo prazo
  • Domine a batalha pelas percepções do consumidor
  • Entenda por quê é uma má ideia copiar o líder de um mercado
  • Entenda como e por quê criar novas categorias de produtos

Ideias-chave

  • Todas as pessoas que querem entender os princípios fundamentais do marketing
  • Novos (e antigos) empreendedores que querem se posicionar melhor perante os concorrentes
  • Profissionais de marketing que precisam entender melhor as percepções do consumidor

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