Beyond Reason

Sobre o microbook

In Getting to Yes , renomado educador e negociador Roger Fisher apresentou um método universalmente aplicável para negociar de forma eficaz disputas pessoais e profissionais. Com base em seu trabalho como diretor do Projeto de Negociação de Harvard, Fisher agora equipes com psicólogo de Harvard Daniel Shapiro, especialista na dimensão emocional da negociação. In Beyond Reason , que mostrar aos leitores como usar as emoções para transformar um desentendimento-grande ou pequeno, profissional ou pessoal-em uma oportunidade de ganho mútuo.

Quem escreveu o livro?

Roger Fisher é professor de negociação na Faculdade de Harvard e diretor do Harvard Negotiation Project. Depois de tirar seu diploma de direito em Harvard, ele trabalhou em um escritório de advocacia de Washington, DC Covington & Burling, argumentando vários casos perante a Suprema Corte dos EUA e assessorando diversas disputas internacionais. Ele voltou para a Faculdade de Direito de Harvard e tornou-se professor ali em 1958. Depois de ter perdido muitos de seus amigos na guerra e ter tantas disputas dispendiosas como litigante, Fisher tornou-se intrigado com a arte e a ciência de como gerenciamos nossas diferenças. F... (Leia mais)

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