Sobre o microbook
Elogio para além dealmaking "Cada rainmaker potencial e concorrente mais experiente precisa método GRASP de Melanie Billings-Yun para a negociação. Você nunca vai ter que procurar pistas novamente. Eu recomendo este livro." --Jeffrey J. Fox, autor, Como ser um Rainmaker, Chuva, e como ser um competidor feroz "Recuando a partir dos detalhes do negócio, além dealmaking incide sobre a foto maior - envolver as pessoas para trabalhar em conjunto em uma forma autêntica para resolver problemas. abordagem acessível do Dr. Billings-Yun oferece negociadores mais do que meramente como 'chegar ao sim', mas, mais importante, como ficar lá." --Carol Frohlinger, co-autor, o seu lugar na Mesa: Guia de uma mulher de Negociação Cinco Principais Desafios para o Sucesso Liderança, e co-fundador da Negociação Mulheres, Inc. "Os conceitos preconizados em Beyond dealmaking estão no local, especialmente para as negociações globais e joint ventures, tais como aqueles que eu rotineiramente tratadas em fusões e aquisições. Atenção para relações produtivas é um elemento que atravessa consistentemente culturas e geografias. Dr. Billings-Yun capta a essência de um assunto complicado de forma concisa, com exemplos concretos que trazem-lo para vida e um tom de conversação que o torna uma leitura de lazer ". --Jacqui Winship, diretora de Estratégia Corporativa e Desenvolvimento de Negócios, Whirlpool Corporation "Melanie Billings-Yun produziu um inovador, abordagem à negociação com base em seus anos de experiência prática em todo o mundo refrescante. Ela trata a negociação como um processo em curso que constitui o núcleo de um relacionamento bem sucedido, não apenas como uma operação independente. além dealmaking nos leva além 'sim' para construir o tipo de confiança que garante o sucesso ". --Stephen Bosworth, decano, A Escola Fletcher de Direito e Diplomacia da Universidade Tufts "Finalmente, um de olhos claros how-to livro que entende que a negociação não é apenas sobre os termos, mas sobre as pessoas. Além dealmaking nos mostra como fazer duradoura . acordos com base no entendimento, justiça e respeito Cheio de histórias fascinantes de negociações de todos os tipos, este é um livro que todos podem aprender a partir de melhorar o seu trabalho e suas vidas - e talvez até mesmo aliviar o fardo sobre nossos tribunais sobrecarregados ". --Betty Roberts, árbitro, mediador, e ex-Oregon Supremo Tribunal de Justiça "Estou muito contente de ver uma abordagem considerada e sustentável à negociação que entende que as ações, palavras, e justiça têm um impacto que continua muito além da assinatura de um acordo. " --Edward C. Prescott, Ph.D., professor, e vencedor do Prêmio Nobel de Economia
