B2B Street Fighting - resenha crítica

Sobre o microbook

Com base em seis anos de pesquisa e 15 anos de aplicação prática e consultoria em mais de 20.000 negociações B2B em quase 50 países, Rua B2B Combate irá redefinir a forma como você pensa sobre a negociação. Negociação tem sido considerada como meramente uma habilidade macio ou uma série de táticas verbais aleatórios. Não mais! Longe vão longas listas de ontem táticas e contramedidas. Rua B2B Combate finalmente revela que, apesar de todas as suas partes móveis aparentes e jogadores, a negociação é um processo altamente repetível, previsível. Ao abraçar a complexidade inerente dos negócios B2B, este livro três counterpunches treiná-lo para encontrar e analisar os dados que você precisa antecipar, preparar e neutralizar 97% das táticas de negociação do comprador, incluindo a frase mais assustadora que você nunca vai ouvir: "Eu posso conseguir a mesma coisa mais barato." Uma vez por todas, Rua B2B Combate mostra como mudar a conversa de negociação do preço de seus produtos e serviços para o valor de suas soluções e criar valor para você e seus clientes em cada negócio.

Mais livros em

História do Yoga

12min Originals & Zen App

O Único Livro Que Todo Empresário Precisa Ler

Paulo Maranhão

Não se apega, não

Isabela Freitas

Como iniciar do zero seu negócio digital

Walmir Lima da Silva

Os 7 Hábitos das Pessoas Altamente Eficazes

Stephen R. Covey

Mentalidade empreendedora

12min Originals & JP Resende

A felicidade é inútil

Clovis de Barros Filho

O rei dos dividendos

Luiz Barsi Filho

A Quietude é a Chave

Ryan Holiday

Mães confiantes, filhos realizados

Catherine Hickem