Mark Roberge
Mark Roberge é professor titular da Unidade de Gestão Empresarial da Harvard Business School e ensina vendas e marketing empresarial no programa de MBA. Antes da HBS, a Mark atuou como SVP de Vendas e Serviços Globais no HubSpot, onde escalou a receita anual de US$ 0 a US$ 100 milhões e expandiu sua equipe de 1 para 450 funcionários. Mark ficou em 19º lugar no Top 5 dos vendedores sociais da Forbes no mundo. Ele também foi premiado como Vendedor do Ano em 2010, na Conferência de Vendas do MIT. Está ativo em uma série de startups como membro do conselho diretor, membro do conselho consultivo e investidor anjo. O autor recebeu seu MBA da MIT Sloan School of Management e um B.A. em Engenharia Mecânica da Universidade Lehigh. Ele foi apresentado no Wall Street Journal, Revista Forbes, Inc. Magazine, Boston Globe, TechCrunch, Harvard Business Review e outras importantes publicações para empreendimentos empresariais. Mark é o autor do best-seller The Sales Acceleration Formula.
Microbooks sobre livros de Mark Roberge
Frases e citações de Mark Roberge
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O plano de compensação de vendas é Batman, o concurso de vendas é Robin.
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Quando você está escalando uma equipe de vendas, a lista de tarefas é infinita. A contratação, o treinamento, o coaching, as avaliações de pipeline, a previsão, o suporte a negócios, o desenvolvimento de liderança e a comunicação multifuncional fazem parte do dia-a-dia.
